Experience Inc. Jobs

Wir helfen die Welt zu verbessern

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

DEINE NEUE POSITION

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche berzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-kosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei ber die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frhzeitige Absicherung von Renewals. Darber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Fr unser RISE Acceleration Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langjhrige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern.

AUFGABEN:

• Governance ber den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland

• Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance

• Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements

• Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen

• Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern fr die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements

• Untersttzung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW Pipeline bei Bestands- und Neukunden

• Reprsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen

• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE Lsungsangebots inkl. Mehrwertargumentation

• Deal Support fr RISE Engagements und bernahme notwendiger Ttigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchfhrung von Demos etc.)

• Arbeit im Virtual Account Team und bernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenstndige Koordination von RISE Engagements, proaktive Weiterfhrung von Opportunities etc.)

• Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsanstzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss

• Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lsungen,

• Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation

• Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lsungsarchitekturen

• Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Prsentationsfhigkeiten

• Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene

• Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung

• Erfahrung im Projektmanagement

• Eigenstndige und zielorientierte Arbeitsweise

• Eignung zur Arbeit im rollenbergreifenden Team (Teamplayer mit Humor)

• Bereitschaft zu Reisen und Freude an stndiger Weiterbildung

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjhrige einschlgige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development

• Mehrjhrige einschlgige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lsungsbereich der SAP

BER DAS TEAM

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution Advisory fr RISE (technisch wie prozessual) sowie dem RISE Acceleration Team. Ziel des RISE Acceleration Teams ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu untersttzen, Themen im Kontext RISE fr die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualitt unserer RISE-Pipeline auszubauen. Dies wird unter anderem fr die Market Unit Deutschland durch definierte Schnittstellen in Abstimmung mit den RISE Experten der Sektoren umgesetzt.

Unsere Hauptaufgaben sind:

• Governance des RISE Engagements Prozesses fr die Market Unit Deutschland

• Spot-Beratung einzelner RISE Opportunities sowie bei Bedarf eine begrenzte die Betreuung ganzheitlicher Kunden-Engagements.

• Untersttzung der Customer Advisory Teams in den Industrien

• Enablements fr verschiedene Einheiten der Market Unit Deutschland sowie fr Partner

Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu berzeugen und zu begeistern.

Wir stellen uns Herausforderungen gemeinsam

SAP-Innovationen helfen mehr als 400.000 Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP schaffen wir gemeinsam Durchbrche.

Inklusion fhrt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.

SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs_at_sap#17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:401529 | Funktionsbereich:Presales | Reisettigkeit:Bis zu 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhltnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet| Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland#LI-Hybrid