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Job Information

VMware Senior Account Executive, SOC in Japan

Job Description

エンタープライズ企業を担当する営業本部で社会インフラを担う企業様を担当いただく(Utility、Transportation、Security、Retailなど)に対するエンドユーザー様の担当営業となります。

現在社会インフラ企業様の取り巻くビジネス環境が大きく変化している中で、Digital Transformationによるビジネスモデルの変革、生産性の向上、業務効率化、働き方改革など様々な取り組みが加速しております。お客様の状況を理解し、お客様とのミーティングを通じて、顕在化されたビジネス課題はもちろんのこと、潜在的な課題を浮き彫りにし、ヴイエムウェアが持つVisionやSolutionの価値をお客様に啓蒙、提案活動を実施しお客様に貢献する事が主なミッションとなります。

Responsibilities:

  • Territory, Account, ForecastなどのPlanningを行う

  • Planに基づいたActionを実施し、Review、改善を継続的に行う

  • 市場動向・トレンドやヴイエムウェアの新しいソリューションなど、常に新しい事に興味を持ち学び続ける

  • お客様における真の課題を見出し、お客様の期待を超える提案を心がけ実施する

  • お客様、パートナー様などとのリレーションを強化し市場における地位向上を図る

  • チームメンバーのモチベーションを理解し維持、向上に配慮、貢献ができる

  • 積極的な姿勢でコミュニケーションを図り支援者を増やす

Requirements

  • IT 業界での法人営業職でエンタープライズ企業を担当した経験を持っている方  *必須

  • Territory, Account, ForecastなどのPlanningを行った経験のある方 *必須

  • CXOレベルの方とのリレーション構築を経験したことがある方

  • 課題解決型提案の経験をお持ちの方 *必須

  • 大規模プロジェクトの提案経験を複数お持ちの方

  • エンタープライズ企業を担当する営業として更なる向上を目指している方 *必須

  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力のある方

Category : Sales

Subcategory: Field Sales

Experience: Manager and Professional

Full Time/ Part Time: Full Time

Posted Date: 2021-03-30

VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com.

Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.

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