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Job Information

Safran Responsable Contrats & Ventes H/F in Vernon, France

Responsable Contrats & Ventes H/F 2021-05-31T11:59:46.95

Job description

Le titulaire du poste aura pour missions d' :

o Assurer l'identification, l'élaboration, la négociation et la conclusion des offres commerciales et accords de partenariat en mobilisant les expertises nécessaires.o Atteindre, en binôme avec le responsable programme concerné, les objectifs de vente et de rentabilité à la signature des contrats.o D'être l'interlocuteur privilégié de tous les clients et partenaires pour tous les aspects contractuels en liaison étroite avec la Direction Juridique.o d'être le Correspondant Contrôle des Exportations.

Complementary description

o Assurer le respect du processus « vendre » à tous les stades de la relation commerciale avec le client pour les contrats en cours et pour l'établissement d'offres commerciales & institutionnelles.o Connaitre l'organisation et les acteurs chez le client.o Connaitre et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client.o Assurer la veille sur les appels d'offres notamment institutionnels.o Instruire et gérer le filtrage des offres commerciales par clients et segments (processus bid/no bid)o Constituer le dossier d'offre en impliquant et faisant adhérer les différents métiers.o Faire valider les offres à la Direction avant soumission au client.o Définir avec le responsable programme concerné, la stratégie de vente et de négociation associées à un contrat.o Négocier les termes contractuels et commerciaux avec les clients (nouveau contrat ou avenant).o Présenter à la signature de la Direction des contrats et assurer la prise en commande.o Assurer le transfert et la bonne compréhension du contrat en interne société à l'équipe programme.o Analyser les causes de la perte d'un contrat pour capitaliser sur des axes de progression.o Piloter la capitalisation des offres, contrats dans les bases d'archivage société.o Gérer positivement la relation contractuelle et commerciale avec les clients et leur environnement, y compris pendant la durée de vie du programme, en contribuant à la tenue des engagements mutuels

Job requirements

o Expérience en négociations contractuelles.o Connaissances en droit commercial international et institutionnel (ESA/CNES).o Maîtrise des techniques de vente.o Savoir proposer une tactique de négociation.o Savoir analyser la rentabilité financière d'une offre / d'un contrat.o Anglais courant.o Forte culture clients et des résultats, goût du challenge.o Grande qualité de négociation (communication, écoute, persuasion).o Ténacité, autonomie, sens de l'organisation et des priorités.o Bonne résistance aux difficultés et à la pression.o Capacité de synthèse.o Capacité à travailler en relation avec les autres.o Adaptabilité et ouverture au changement.

Company information MH - DIRECTION PLASMIQUE

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 79,000 employees and sales of 16.5 billion euros in 2020 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and Innovation roadmap.

Safran ranks first in Forbes's 2020 list of the World's Best Employers for its sector.

Safran Aircraft Engines designs, produces and sells, alone or in partnership, commercial and military aircraft engines offering world-class performance. Through CFM International*, Safran Aircraft Engines is the world's leading supplier of engines for single-aisle mainline commercial jets. The company is also fully responsible for the design, development and production of the M88 and M53 engines for the Rafale and Mirage 2000 fighters, respectively, and will be the systems integrator for the engine powering Europe's New-Generation Fighter.

*CFM International is a 50/50 joint company between Safran Aircraft Engines and GE.

Key information

Customer services and supportProgram / Customer RelationsProfessional, Engineer & Manager

Vernon, Normandie, FRANCE

Regular Full time, Full-time

Bachelor's Degree

First experience

English Fluent

2021-87252

DirectEmployers