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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en as de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘ English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

L'équipe Optimisation des Ventes et Opérations (Sales Enablement & Operations -SE&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d'exécution local et en favorisant l'excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe favorise l'excellence de l'exécution et des connaissances interrégionaux, inter-zones et inter-filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft d'avoir un impact commercial à grande échelle.

L'activité Azure est un levier de croissance stratégique pour l'entreprise et un composant essentiel pour notre mission. Nos objectifs commerciaux consistent à augmenter la consommation des services Azure dans notre base de clients et à acquérir de nouveaux clients à travers les technologies Microsoft et Open Source.

Les développeurs cloud professionnels sont d'une importance cruciale pour atteindre ces objectifs commerciaux et nous recherchons un leader expérimenté en Go-To-Market (GTM) pour notre organisation Azure Developer dans les Amériques. En tant que responsable des développeurs Azure, vous serez à l'avant-garde de la conduite de nos stratégies de mise sur le marché, dirigeant une équipe et façonnant le succès marketing et commercial. Vous agirez en tant que leader d'opinion, développant des stratégies GTM alignées sur nos objectifs commerciaux. Votre capacité à suivre les critères de succès et les indicateurs de performance sera cruciale pour obtenir des résultats impactants. Vous travaillerez avec des technologies émergentes, ce qui vous obligera à simplifier des concepts complexes et à avoir une expertise approfondie des outils de développement et de la communauté des développeurs en général. Vous excellerez à créer une alignement entre les équipes, à éliminer les obstacles et à garantir une exécution sans faille. Si les grands défis vous excitent, vous n'hésiterez pas à prendre des risques réfléchis, surtout en travaillant en étroite collaboration avec le terrain, les équipes corporatives et les équipes marketing transversales.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The Sales Enablement & Operations (SE&O) organization plays an essential role in translating Microsoft’s commercial strategy to local execution plans and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives regional plans, insights and execution excellence, bringing strategy and priorities to life for our sales and delivery organizations and enabling Microsoft Americas to deliver business impact at scale. 

The Azure business is a strategic growth lever for the company and a critical component to enable our mission. Our business goals consist of growing consumption of Azure services in both our customer base and acquiring new customers across Microsoft and Open Source technologies.

Professional cloud developers are of critical importance in delivering against these business goals and we are looking for a seasoned Go-To-Market (GTM) Leader for our Azure Developer organization in the Americas. As the Azure Developer Lead, you will be at the forefront of driving our go-to-market strategies, leading a team, and shaping marketing and business success. You’ll act as a thought leader, developing GTM strategies that align with our business goals. Your ability to track success criteria and performance metrics will be crucial in driving impactful outcomes. You will be working with emergent technology requiring you to simplify complex concepts and have a deep expertise across developer tools and the developer community at large. You’ll excel at creating alignment across teams, removing roadblocks, and ensuring seamless execution. If big challenges excite you, you won’t shy away from thoughtful risks, especially when working closely with the field, corporate, and cross-functional marketing teams.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Responsabilités :

• Performance commerciale : Partenariat avec les équipes d'ingénierie et de siège pour piloter le GTM des Amériques pour nos outils de développement. Identifier les opportunités de croissance sur le marché et élaborer des plans d'exécution clairs qui génèrent un impact commercial tangible pour Microsoft et nos clients.

• Gestion des affaires : Conduire des rythmes commerciaux standardisés qui aident à augmenter les insights et les apprentissages commerciaux et à activer les leaders et les vendeurs sur les investissements et les programmes pour générer des victoires clients et assurer l'adoption de nos outils de développement.

• Activation des ventes : Créer, atterrir et défendre de nouveaux mouvements de vente, en assurant une exécution connectée des ventes et du marketing pour maximiser l'impact. Diriger et collaborer avec notre organisation de partenaires pour une exécution et une génération de demande dirigées par les partenaires.

• Défense des produits : Fournir un leadership d'opinion à travers les Amériques pour les outils de développement. Tirer parti des insights de la communauté des développeurs, des clients, des partenaires et des vendeurs sur le paysage concurrentiel, les lacunes des produits, les tendances, etc. pour améliorer le plan GTM et influencer la stratégie produit.

• Activation des développeurs : Construire et piloter des moteurs de base pour engager la communauté des développeurs à travers les Amériques. Atteindre et activer des centaines de milliers de développeurs professionnels via du contenu pertinent et engageant, des programmes de formation et des expériences pratiques à travers des canaux de première et de troisième partie.

• Exemplarité de nos valeurs, culture et principes de leadership Microsoft : Créer de la clarté pour l'équipe en construisant une compréhension partagée et une ligne de conduite claire, modéliser notre culture et nos valeurs Microsoft au quotidien, et générer de l'énergie à travers l'organisation. Montrer un leadership sans frontières, poursuivant les bons résultats et des solutions innovantes pour réussir.

• Leadership des personnes et de l'organisation : Développer les capacités organisationnelles et individuelles pour la discipline GTM. Créer un environnement inclusif où les gens peuvent donner le meilleur d'eux-mêmes. Influencer les comportements et évangéliser de nouvelles façons de travailler qui reflètent l'esprit d'une entreprise d'innovation et de croissance.

Autres

• Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) .

• Drive Business Performance: Partner with Engineering and HQ teams to drive the Americas GTM for our developer tools. Identify growth opportunities in the market and build clear execution plans that deliver tangible business impact to Microsoft and our customers.

• Business Management: Drive standardized business rhythms that help increase business insights and learnings and activate leaders and sellers on investments and programs to drive customer wins and adoption of our developer tools.

• Lead Sales Enablement: Create, land and champion new sales motions, ensuring connected sales and marketing execution to maximize impact. Lead and collaborate with our partner organization for partner-led execution and demand generation.

• Product Advocacy: Provide thought leadership across the Americas for developer tools. Leverage insights form the developer community, customer, partner, and sellers on competitive landscape, product gaps, trends, etc. to drive improvements on the GTM plan and influence product strategy.

• Developer Enablement : Build and drive core engines to engage with the developer community across the Americas. Reach and enable hundred of thousands of professional developers via relevant and engaging content, skilling programs, and hands-on-experiences through 1st and 3rd party channels.

• Exemplify our Microsoft Values, Culture, Leadership Principles: Create clarity for the team by building a shared understanding and a clear course of action, model our Microsoft culture and values on a daily basis, and generate energy across the organization​. Showcase boundary-less leadership, pursuing the right outcomes and innovative solutions to achieve success​.

• People & Organizational Leadership: Develop organizational and individual capabilities for the GTM discipline. Create an inclusive environment where people can do their best work. Influence behaviors and evangelize new ways of working that reflect the spirit of an innovation and growth business.

Other

• Embody our Culture (https://www.microsoft.com/en-us/about/corporate-values) and Values. (https://careers.microsoft.com/us/en/culture)

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

• 10+ années d'expérience en marketing produit, stratégie, planification commerciale, activation des ventes, développement commercial, pré-vente technique ou expérience de travail connexe. Compréhension approfondie de nos outils de développement ainsi que du public des développeurs professionnels.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• 12+ années d'expérience en stratégie marketing, planification commerciale, activation des ventes, développement commercial, pré-vente technique ou expérience de travail connexe ET un baccalauréat en commerce, marketing, informatique ou un domaine connexe

• OU expérience équivalente.

• 8+ années d'expérience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits/solutions et la génération de demande et l'accélération du pipeline au sein d'une organisation complexe (par exemple, multinationale ou matricielle).

• 8+ années d'expérience en gestion de personnes.

Marketing produit sur le terrain M6 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle au Canada est de 159 000 CAD à 310 700 CAD par an.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu'au 29 janvier 2025.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html) .

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 10+ years product marketing, strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience. Deep understanding of our developer tools as well as the professional developer audience.

Additional or Preferred Qualifications

• 12+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field

• OR equivalent experience.

• 8+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.

• 8+ years people management experience.

Field Product Marketing M6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $159,000 - CAD $310,700 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until January 29, 2025.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .