Experience Inc. Jobs

Description

Amazon Pay (https://pay.amazon.co.jp/) は、Amazonアカウントにご登録いただいたお客様情報 (配送先住所やお支払い方法)を利用して、Amazon以外のECサイトでも簡単、便利、安全にお買い物いただくことができるID決済サービスです。事前の登録などは一切不要で、Amazonアカウントをお持ちであればどなたでも今すぐにご利用いただけます。

Amazon Payを導入頂いている事業者様にとっては、自社ECサイトの購入フローが改善されるので、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめてしまう”かご落ち”が減ることで、購入に至る割合(Conversion Rate)が上がり、売上の増加が期待できます。

Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるECサイトで導入され、決済金額も当初の計画を大きく上回り成長しています。米国やドイツ、イギリスでも本サービスは展開されていますが、日本が最も早いスピードで成長しています。今後もさらにビジネスを伸ばしていくために、引き続き日本に積極的な投資をしていくこととなり、このたび営業やカスタマーサクセス経験の豊富なSenior Account Managerを募集することとなりました。本ポジションは既にAmazon Payを導入頂いている大規模な事業者様のアカウント管理やEngagement強化ならびに担当するアカウントのAmazon Pay決済額を増加させるための営業戦略の立案・実行の役割を担います。

Key job responsibilities

• Amazon Payを導入している大規模な販売事業社様のアカウント管理、運用サポート

• 担当事業者様と長期的な信頼関係を構築し、双方のビジネス成長に必要な戦略的パートナーシップを確立する

• 担当するアカウントのAmazon Pay決済額を増加させる

• 担当するアカウントに導入されているAmazon PayのUIUX改善ならびに関連する開発プロジェクトの管理

• 複雑な顧客ニーズを理解し、社内の様々な部門と連携して課題を解決する

• 契約更新の交渉が発生した際に社内のFinanceや法務部門と調整をする

• Amazon Pay全体の成長機会を積極的に特定し、営業戦略を立案し推進する

• チームを横断する複数のInitiativeをリードする

• Salesforceやその他ツールを活用し、数字目標を達成する為の指標の分析と管理

A day in the life

Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。出張機会もありますが、難しい場合は調整可能です。

About the team

◆ 制度・福利厚生

◆勤務地：東京都目黒区下目黒

◆勤務形態：正社員：フルフレックス・在宅勤務制度あり ※週3日出社、2日在宅

✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations (https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/)

をご覧ください。

✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ (https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022)

6909367051, 5121541051, 262051sales

Basic Qualifications

• 6+ years of sales experience

• 8+ years of digital sales, account management, business development, or partner management experience

• Experience and understanding of the retail and wholesale landscape in India and exposure to prior interactions with sellers and distributors

• Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers

• Experience managing and growing complex business relationship at scale

Preferred Qualifications

• ExcelやSQLを用いたデータ分析の経験

• 大規模で複雑な案件をまとめた経験

• 複数のステークホルダーとの対峙経験