Experience Inc. Jobs

Description

アマゾン ウェブ サービス（AWS）は、クラウド・コンピューティングを中心に、IT業界における次のパラダイムシフトをリードしています。そのAWSのパートナー組織では、日本発および海外発のテクノロジーパートナー/独立系ソフトウェアベンダー（ISV）とのアライアンスを構築し、両社を成功に導く、経験豊富なパートナー事業開発マネージャーを募集しています。

日本のテクノロジー・パートナーシップ・チームにおけるパートナー事業開発マネージャー（PDM）は、日本発もしくは海外発の、ソフトウェア/SaaSソリューションを持つテクノロジーパートナーに対して、クラウド・コンピューティングを活用したソリューションの構築、共同マーケティングや共同販売の推進、を含むGo-to-Market（GTM）活動を推進します。共同販売には、AWS Marketplaceを活用した拡販も含みます。担当するパートナーとそのAWS上で稼働するソリューションのSubject Matter Expertとなり、パートナー戦略とValue propositionsを深く理解し、GTMプログラムの作成を支援します。テクノロジーパートナーは、セキュリティ、ストレージおよびデータ・マネジメントなどのインフラストラクチャーから、ERP、CRMおよびコールセンターなどビジネス・アプリケーションに至るまで幅広いセグメントに広がり、その中から特定パートナーを担当いただきます。

パートナー事業開発マネージャーは、担当するパートナーの経営陣やチャンピオン、およびAWSの各関係者と連携し、新たなビジネスモデルやソリューション販売について戦略的に考え、行動することが求められます。クラウド・コンピューティングを活用し、日本発のソフトウェア/SaaSソリューションをグローバル市場へ展開する、もしくは海外発の優れたソシューションを、日本のAWS顧客へお届けする、エキサイティングな仕事に挑戦してみませんか？

Key job responsibilities

• 戦略的なテクノロジーパートナーと協力し、AWSを活用するお客様の課題を解決するために、AWS上に構築された差別化ソリューションの開発を推進する

• AWSとの深いEngagementと相互のゴールに対するAlignmentを促進するために、AWSおよびパートナーの重要な幹部/役員レベルとの関係、スポンサーシップを構築する

• AWSのアカウントチームやパートナー関連チームと共に、パートナーのSaaSやクラウドビジネスの変革や成長を支援するプランを定義し、実行する

• パートナーとGTM戦略を定義し、長期的かつスケーラブルなGTMモデルを構築・維持する

• パートナー企業におけるオペレーションの高度化、ROIの高い共同マーケティング、共同販売の高度化を推進する

• AWSのセールスサイクルに沿ったセールスパイプラインの可視性と正確性を確保するため、定期的な共同セールスレビューを主導する。

Basic Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent

• 3+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience

• Experience using data and metrics to determine and drive improvements

Preferred Qualifications

• Experience in business development, partner development, sales or alliances management