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[CBRE K.K.]プロポーザルコーディネーター - 東京/Proposal Coordinator, Tokyo

Job ID

151649

Posted

19-Jan-2024

Role type

Full-time

Areas of Interest

Development, Sales Support

Location(s)

Tokyo - Tokyo - Japan

会社説明

当社はCBRE Groupの日本法人であり、1970年に設立された生駒商事株式会社が前身となっています。法人向け不動産のソリューション・プロバイダーとして、不動産賃貸・売買仲介や各種アドバイザリー機能、ファシリティマネジメントなど、幅広いサービスを全国に展開しています。外資系企業ならではの自由で風通しの良い雰囲気と、前身時代から受け継いだ“人”とのつながりを大切にする和気あいあいとした雰囲気を併せ持った社風です。2023年に、皇居が一望できる丸の内オフィスの大規模改修を行いました。生産性が高く働きやすい業界屈指の素敵なオフィス環境で勤務することができます。

部門・チーム説明

アドバイザリー&トランザクションサービス（A&T）部門は、国内における賃貸仲介で半世紀以上培ってきた豊富な知見とノウハウを活かして、単なる物件紹介のみならず、法人顧客が持つさまざまなビジネス課題を「不動産」という観点から解決するためのアドバイザリーと、その解決策の実行（トランザクション）を支援するプロ集団です。オフィス・物流・店舗・ラボ・データセンターなど、一般事業会社が保有・賃貸するあらゆる不動産を対象としており、部門全体で約380名程度の社員が所属、多様なバックグラウンド・強みを持つメンバーが活躍しています。

今回コーディネーターを募集するA&Tパシュートチームは、上記アドバイザリー＆トランザクション部門を専属で支援する社内アドバイザリー機能です。本チームは、CBREとその提案における強みを、クライアントに効果的に「見せる・伝える」ための営業サポートをすることにより、案件の着実な獲得に貢献することをミッションとしています。現在コーディネーター2名、デザイナー2名で構成される計4名の少数精鋭部隊のため、新しいことへの挑戦や改善提案があればすぐに実行に移すことができることや、毎回幅広いアセットタイプのさまざまな提案内容に触れるため自身の知識がどんどん広がっていくことを実感できるのがこのチームで働く醍醐味です。

業務内容

営業担当が提案したい内容や、クライアントが求める要件・温度感を素早くかつ深く理解した上で、その内容がよりクライアントに分かりやすく伝わるように体系的に整理・可視化すること、可視化プロセスにおいてチーム内デザイナーとレイアウトや伝えたいメッセージのイメージを共有し連携を図ること、タイトなスケジュールの中で複数部署・部門にまたがる営業担当と適切かつタイムリーなコミュニケーションを取り、提案が完了するまで全体のプロセスをマネジメントすること、勝因・敗因を客観的に分析し次の提案からすぐに活かすこと、などを含む幅広いスキルが求められる大変やりがいのある仕事です。

［主な業務内容］

1.クライアントの求める要件・提案内容・クライアント意思決定者の考え方・他社との差別化要素・締切・提案スタイル（対面・オンライン）などの要件を営業担当へヒアリング

2.提案コンセプト・ストーリー/骨子の組み立てと営業担当とのすり合わせ

3.提案内容の体系立てた整理と提案資料（主にPPT）のレイアウト検討

4.提案に適切なケーススタディ/トラックレコード, その他各種データの抽出と可視化方法の検討

5.伝えたいメッセージとレイアウトについてデザイナーと連携しインパクト強く資料上で可視化

6.プレゼンテーションのリハーサル支援

7.提案後の振り返りミーティングのファシリテーションと勝因・敗因分析

8.上記①～⑥のプロセス全体におけるプロジェクトマネジメント

9.上記③, ④, ⑤の効率化に寄与する各種テンプレート資料の作成

必要とされる業務資格・スキル

［必須要件］

・ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語力を持ち、正確かつ分かりやすい文章を構築できる方（英語力の目安としては、提案書作成と社内営業担当とコミュニケーションがとれるレベル）

・優れたPowerPointスキル: ブランドガイドラインに則りマスターを使ったフォーマット調整・スライド作成ができる方

・タイトなスケジュールの中でタスク整理・優先順位付けができる方

・資料を使って提案する営業の立場に立ったときの話しやすさ、提案を受けるクライアントの立場に立ったときの分かりやすさや適切な情報の粒度などを想像する力のある方

・高いコミュニケーション能力（特に異なる分野・文化間のコミュニケーション能力）を持ち、多少の意見の相違があっても粘り強く説得力を持ってコミュニケーションがとれる方

［歓迎要件］

・デザインスキルのある方

・メディア、コミュニケーション、マーケティング、デザイン、ビジネス専攻の方

・法人営業経験のある方（不動産であれば尚可）

・宅建資格を保有している方

・Power BI, Power Apps, Power Automate, Adobe Creative Cloud等のPCスキルがある方

求める人物像

・物事を体系的に理解・整理することに長け、それを可視化（図式化）することができる方

・毎回新しい提案内容、営業担当とかかわることになっても物おじせずクイックに信頼関係を築ける方

・チームメンバーの強みを活かし、弱みを補おうと努力するチームプレイヤーの方

・客観的に物事を考え、自身のパフォーマンスも含め勝因・敗因を適切に分析できる方

・新しいテクノロジーややり方を積極的に学び実務に活かすなど、知的好奇心が強い方

ポジションの魅力

・当社は国内および外資系の法人、デベロッパー、投資家およびアセットマネジメント株式会社が主なクライアントであり、事業用不動産に特化してサービスを提供しています。

・外資系企業ならではのフラットな組織や完全フリーアドレス制のオフィス等、個性を活かして伸び伸び活躍して頂ける職場です。

・原則出社となりますが、営業サポートに差し障らない範囲でリモートワークも可能です。

・女性活躍促進が優良な企業「えるぼし」に認定され、また厚生労働省が定める仕事と家庭の両立支援優良企業「両立支援のひろば」にも選出されております。

CBRE, Inc. is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer (Women/Minorities/Persons with Disabilities/US Veterans)