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Be part of something altogether life-changing!

Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.

At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.

Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.

営業部のアカウントマネージャー (エリア／顧客担当）

【ポジションの概要】

顧客と共にバイオ医薬品の市場でより成長していくために、顧客の目的、課題を理解し、その課題を解決するCytiva製品の提案を行いながら、重要顧客（キーアカウント）をマネジメントする役割です。Cytivaの全社目標と戦略を理解し、販売目標をはじめとするKPIを達成できるよう、担当顧客またはエリアでの販売活動を担っていただきます。

顧客とダイレクトに接することで、アカウントマネージャーとしての自分の活動がより良い治療法の開発へ繋がっていることをしっかりと実感できるやりがいのあるポジションです。

【ご担当いただく業務】

営業部のアカウントマネージャー (エリア／顧客担当）として、以下の業務を担当します。

• 主に製薬会社やバイオ関連会社の基礎研究から製造にわたる企業を顧客に持ち、Cytivaが得意とする、抗体医薬品やワクチン、細胞医薬などのバイオ医薬品を研究するための精製装置や分析装置、製造用の原材料や機器を販売

• キーアカウントの経営レベルでのニーズを理解して、受託製造・分析サービスや生産設備全体を提案する統合サービス（バイオ・マニュファクチャリング・キャパシティ・ソリューション）の見込み顧客を発掘

• 顧客の課題からニーズを探し、社内関係部署をリードしてCytivaの持つフルバリューを提案することで、顧客の成果を最大化する事を目指す

• 1年間の数字目標達成に向けて、セールスフォースを利用したオポチュニティ管理と活動報告、コールカードという面談用紙を使った効果的な営業活動により、お客様のアウトカム実現のための営業活動を行う

• アカウントマネジメントのアプローチにより、お客様の経営層から実務担当者まで幅広い層と強力な関係性を築き、継続的な利益確保ができる戦略を実施

• 設備導入等の大型プロジェクトをリードし、顧客および社内（日本国内及び海外含む）の担当を取り纏めてプロジェクトを円滑に進め、ゴールを達成する

【求めるスキル・知識・ご経験】

• ３年以上の有形商材の営業経験

• バイオ技術、ライフサイエンス分野への興味（業界経験不問）

• 全国および海外出張に対応できる（頻度・エリアは担当顧客による）

• PCやスマートフォンのITツール（Microsoft Office、Salesforceなど）を活用きる

• 大学卒業以上

【語学力】

• 日本語： 流暢レベル以上

• 英語： 初級レベル以上（読み書きと簡単なスピーキング力。社内会議で簡単な質疑応答ができる程度）

【あれば尚可／歓迎するスキル・知識・ご経験】

• 業界問わず法人向けの営業経験

• バイオ医薬品業界、ライフサイエンス業界に関連する企業向けの営業経験

• 車の運転ができる方（出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合に必要。タクシーやバス等の公共交通機関での移動でも問題ありません）

【こんな方にご活躍いただけます】

• 顧客の仕事内容を理解し、興味をもって、戦略を立案できる方

• 対社内外のコミュニケーション力があり、顧客のニーズを理解できる方

• 販売協力会社などのパートナーとも協力し、目標達成できる方

• 計画的な営業活動、顧客攻略活動が立案でき、スピード感を持って取組む意欲がある方

  At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part-time at the Company location identified above and part-time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.