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Requisition ID: req53403

Job Title: Senior Business Development Manager

Sector: Grants

Employment Category: Regular

Employment Type: Full-Time

Open to Expatriates: No

Work Arrangement:In-person

Job Description

El IRC trabajó en El Salvador entre 1984 y 1992 durante la guerra civil, y se fue con la firma de los acuerdos de paz. En respuesta a la violencia y los peligros en curso en El Salvador, el IRC regresó en 2017 para ayudar a satisfacer las necesidades agudas de comunidades vulnerables como mujeres, niñas, adolescentes, la comunidad LGTBQIA+, las personas desplazadas por la violencia y las personas que regresan al país después deportación. Este programa utiliza enfoques innovadores para ofrecer programación humanitaria, principalmente a través de un enfoque de asociación con organizaciones locales de la sociedad civil, así como con el Gobierno de El Salvador.

Alcance del trabajo

El/la Gerente Senior de Desarrollo de Negocios, brinda orientación estratégica y apoyo a la Respuesta del Norte de Centroamérica (Guatemala, Honduras y El Salvador) en cuestiones de desarrollo de oportunidades de financiamiento, gestión y cumplimiento de subvenciones, y relaciones con los donantes. Facilita los procesos de desarrollo de propuestas y respalda diversos aspectos de la gestión del ciclo de proyectos, como la presentación de informes, el monitoreo de subvenciones y modificaciones, y el cierre de subvenciones. El SGC garantiza una coordinación efectiva con todos los miembros clave del personal, incluidos aquellos con la sede central y la región.

Responsabilidades:

Desarrollo de negocios (60%)

• Dirigir y gestionar la estrategia de Desarrollo de Negocios de IRC NCA.

• Apoyar a la Directora de País (CD), Directores de Programas y Coordinadores Técnicos en el compromiso proactivo con posibles y actuales donantes para recaudar fondos e implementar en el cumplimiento de los indicadores del Plan de Acción Estratégico (SAP) relacionado a este ámbito.

• Coordinar la preparación de propuestas incluyendo la recopliación de aportaciones de todo el personal relevante de manera oportuna, y la colaboración con colegas de las oficinas regionales y de la sede central (Nueva York, Londres, Alemania).

• Mantener un sistema eficiente para el desarrollo y revisión de propuestas y notas conceptuales, con responsabilidades claras para los departamentos de Recursos Humanos, asociaciones, programas, finanzas y operaciones.

• Realizar un seguimiento oportuno de las propuestas utilizando las herramientas estándar de seguimiento de IRC (por ejemplo, FM01, OTIS).

• Actuar como el principal interlocutor para los puntos focales de NCA en la sede central (Nueva York, Londres, Alemania) en lo que respecta a las iniciativas de Desarrollo de Negocios.

• Coordinar con colegas técnicos y de implementación relevantes y establecer plazos claros para el desarrollo y presentación de propuestas y/o extensiones.

• Analizar todas las oportunidades de financiamiento en colaboración con las unidades técnicas a nivel local, regional y de la sede central.

• Asegurarse de que las propuestas estén alineadas con los reglamentos y prioridades de los donantes

• Contribuir a la identificación de posibles donantes y establecer un plan de acercamiento en conjuntos con Directora de país y Directores de programas para propiciar relaciones con ellos.

• Movilizar recursos para respaldar el trabajo planificado según el SAP, garantizando la relación costo-beneficio.

• Con el apoyo de áreas técnicas, fomentar la participación de grupos de interés, incluidos socios implementadores y beneficiarios (cuando sea posible), en el diseño de nuevos proyectos y programas.

Manejo de Subvenciones (20%)

• Colabora con el equipo de Finanzas, Cumplimiento, Operaciones, Subvenciones y Programas para revisar los contratos de los donantes y destacar las preocupaciones principales a los colegas pertinentes en el país y en la sede central.

• Trabajar en estrecha colaboración y coordinación con departamentos de operaciones, finanzas y grants para asegurar el cumplimiento con los requisitos de la subvención.

• Planificación y apoyo a la ejecución; asegurar el cumplimiento de planes de trabajo, planes de gasto y seguimiento de planes de evaluación.

• Apoya al equipo de Programas y a otros colegas relevantes en la organización de las reuniones del ciclo del proyecto de manera oportuna y efectiva.

• Apoya activamente en la preparación de informes de donantes de alta calidad y exhaustivos, combinando información de todas las áreas, incluidas Finanzas, Operaciones, Asociaciones y Programas.

• Responsable del envío final de los informes de los donantes a tiempo, asegurando la coherencia entre los informes narrativos y financieros, y que cumplan con los estándares de calidad.

• Realiza una evaluación proactiva de los riesgos potenciales en la gestión de los contratos de los donantes a lo largo del ciclo de proyectos, anticipa riesgos, informa y apoya a todos los involucrados, incluido el Equipo de AMU de la región, para tomar medidas oportunas de mitigación de riesgos.

Gerenciamiento de equipos (20%)

• Promover un fuerte espíritu de equipo y proveer supervisión y dirección para asegurar que el personal pueda realizar con éxito en sus posiciones.

• Capacitar, supervisar y orientar al personal directo, incluyendo la comunicación de expectativas claras, establecimiento de objetivos de desempeño, proporcionar retroalimentación regular y constructiva, y realizar revisiones de desempeño semestrales documentadas.

• Asegurarse de que el equipo de Subvenciones funcione como uno solo, incluso si están ubicados en diferentes lugares y cubren diferentes áreas de trabajo.

• Realizar reuniones de alta calidad con cada miembro del equipo directo de manera regular, de acuerdo con los estándares para Gerentes del IRC.

• Ayudar en el reclutamiento de personal del área de Subvenciones según sea necesario, en coordinación con recursos humanos.

• Establecer un plan de capacitación para fortalecer la capacidad de los miembros del equipo de Subvenciones en las políticas, regulaciones y procedimientos de los donantes, y capacitar a otros miembros del equipo del país en estas áreas.

• Realizar seguimiento periódico al presupuesto de su área, tomar medidas correctivas a tiempo e informar a su jefe inmediato de algún cambio requerido.

Otros

• Revisar y aprobar los acuerdos de asociación como Compliance Approver para subvenciones bajo $100K.

• Participar activamente en las discusiones estratégicas, incluidos los procesos de revisión del Plan de Acción Estratégico (SAP).

• Mantenerse actualizado sobre las nuevas prioridades, políticas o actualizaciones de procesos de IRC, y asegurarse de que los equipos de Subvenciones estén informados de cualquier cambio.

• Otras tareas, según lo asignado por el jefe inmediato, para habilitar y desarrollar los programas de IRC.

Relaciones clave de trabajo:

Reporta directamente a:

Directora de País

Supervisa directamente a:

Gerente de Subvenciones (x2)

Coordinador de Subvenciones

Principales desafíos/dificultades de este rol:

• Trabajar bajo plazos ajustados mientras se enfrenta a prioridades competitivas.

• Coordinar y recopilar las aportaciones necesarias de otras funciones/roles mientras se mantiene la calidad necesaria dentro de los plazos ajustados.

• Trabajar con equipos diversos en el país, la región y la sede central, y garantizar el cumplimiento de los requisitos de cumplimiento organizativo y de los donantes, al tiempo que se asegura la calidad y se cumplen los plazos.

Requisitos:

• Maestría o equivalente en Economía, Administración de Empresas, Relaciones Internacionales u otro campo relevante.

• 5-7 años de experiencia probada y exitosa en el desarrollo de programas, gestión de donantes después de la aprobación de proyectos (incluyendo informes, realineamientos, extensiones, etc.) y gestión de asociaciones.

• 3-4 años de experiencia en la gestión/implantación de programas, además de la experiencia en desarrollo de programas.

• Experiencia de al menos 5 años en la gestión de contratos de donantes y actividades de recaudación de fondos, especialmente con ECHO, ONU, FCDO, USG, GAC, GFFO, GIZ, SIDA, entre otros.

• Comprensión básica de la debida diligencia y prácticas de gestión de asociaciones.

• Experiencia probada en redacción de informes y propuestas de alta calidad.

• Destrezas numéricas y financieras excelentes, especialmente en la elaboración de presupuestos, gestión financiera y presentación de informes.

• Comprensión sólida del Ciclo de Programa en entornos de emergencia y desarrollo, así como de la gestión de calidad de programas y asociaciones.

• Habilidades analíticas, de negociación y pensamiento crítico a un nivel alto.

• Capacidad para liderar y gestionar un equipo para lograr objetivos en un entorno de trabajo complejo.

• Habilidades interpersonales y de comunicación altamente desarrolladas, con la capacidad de influir en organizaciones e individuos externos.

Habilidades:

• Trabajo en equipo, relaciones interpersonales, capacidad de organización y capacidad de laborar con metas de trabajo.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y españolincluyendo redacción y edición de alta calidad.

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