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Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook, Instagram, YouTube and LinkedIn.

Job Description

Seu papel será:

Desenvolver e implementar estratégia/plano de ação de Trade para a categoria de Lubrificantes, pós operatório e Glaucoma.Desenvolver e implementar ações de sell out nas redes e canal indireto. Detectar oportunidades de positivação das categorias acima de acordo com o potencial de cada uma delas em cada uma das categorias de lojas de acordo com Estudo de Distribuição, trabalhar em parceria com time comercial, a fim de detectar oportunidades de aumento de VB nas principais lojas. Estabelecer plano de recuperação de Market Share em regiões importantes para a categoria de Lubrificantes oculares. Manejar estratégia e divulgação do Programa de descontos de medicamentos (VIVER+), para marcas participantes. Desenvolver treinamentos para farmácias e distribuidores.

Coordenar trabalho de equipe de trade terceirizada, com acompanhamento de KPIs, elaboração de Campanha de incentivo e materiais de PDV.

Você será responsável por :

1. Desenvolvimento de Estratégias:

   • Criar e implementar estratégias de trade marketing alinhadas com os objetivos comerciais e de marketing.

   • Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades e ameaças.

2. Gestão de Campanhas:

   • Planejar, executar e monitorar campanhas promocionais nos pontos de venda.

   • Colaborar com próxima interface com os KAMs e a equipe de vendas para garantir a implementação eficaz das campanhas.

3. Análise de Desempenho:

   • Acompanhar e avaliar métricas de desempenho das campanhas e promoções.

   • Elaborar relatórios analíticos e fornecer insights para otimização contínua.

4. Relacionamento com Clientes:

   • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com distribuidores, varejistas e farmacêuticos.

   • Garantir a melhor exposição dos produtos no ponto de venda.

5. Treinamento e Desenvolvimento:

   • Capacitar a equipe de Promotores em relação a novos produtos, técnicas de merchandising e promoções.

   • Fornecer treinamentos contínuos sobre o mercado farmacêutico e tendências.

6. Orçamento e Controle Financeiro:

   • Gerenciar o orçamento de trade marketing, assegurando a alocação eficiente de recursos.

   • Controlar os custos das atividades promocionais e garantir a maximização do ROI.

7. Colaboração Interna:

   • Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, KAMs, Finanças e supply chain para garantir a integração das estratégias de mercado.

   • Facilitar a comunicação e a colaboração entre diferentes departamentos.

8. Gestão, Seleção e Treinamento:

• Seleção Rigorosa: Escolher promotores com boas habilidades de comunicação e vendas.

• Definir Metas Claras e realistas para cada membro da equipe.

• Revisão Periódica para ajuste de metas conforme necessário.

• Comunicação Efetiva:

• Organizar reuniões semanais para discutir progressos e desafios.

• Oferecer feedback positivo e construtivo regularmente.

• Fornecer todo o material necessário como folhetos, amostras e apresentações.

• Utilizar softwares de CRM (Customer Relationship Management) para monitorar interações e vendas.

• Reconhecer e Celebrar as conquistas da equipe.

• Promover um ambiente de trabalho harmonioso que encoraje a resolução de conflitos de maneira rápida e justa.

• Criar oportunidades para desenvolvimento de carreira e treinamento avançado.

• Encorajar membros mais experientes a atuarem como mentores para os menos experientes.

Qualifications

Pré-Requisitos:

-Formação superior Completa

-Ingles Avançado será um diferencial

• Experiência em trade marketing, e gestão estratégica de contas (preferencialmente no setor farmacêutico)

• Gestão de Pessoas (Gestão de KAMs é um diferencial)

• Background com Expansão de Negocios

• Proficiência em ferramentas de análise de mercado e software de CRM.

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;

• Tem Capacidade de analisar dados e transformar insights em ações estratégicas.

• Conhecimento de Estudo de Distribuição para sugerir aumento ou redução de VB nas Redes;

• Visão forte para expansão de negócios além dos canais tradicionais;

• Forte habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente;

• Habilidade para liderar e motivar equipes;

• Experiência e conhecimento profundo do mercado farmacêutico.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.

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