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Requistion ID : 78288

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con 130 años de historia en innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes en todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una amplia oferta de soluciones, incluyendo productos de salud dental y bucal, así como otros dispositivos médicos consumibles bajo un fuerte portafolio de marcas de primera clase. Como Dental Solutions Company TM, los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y efectivas para avanzar en el cuidado del paciente y ofrecer una odontología mejor, más segura y rápida. La sede mundial de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, North Carolina. Las acciones de la compañía se cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Sacar lo mejor de la gente

A pesar del avance de la odontología a día de hoy, estamos dedicados a mejorarla incluso más. Nuestra gente tiene pasión por la innovación y se compromete a ponerla en práctica para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global, sacando lo mejor de cada uno para el beneficio de los pacientes dentales, y los profesionales que los sirven. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está configurando la industria dental, sepa que estamos buscando a los mejores para unirse a nosotros.

Trabajando en Dentsply Sirona, usted puede:

Desarrollarse más rápido - con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.

Mejor desempeño - como parte de una cultura de alto rendimiento y empoderamiento.

Configuración de una industria - con un líder de mercado que continúa impulsando la innovación.

Marcar la diferencia - ayudando a mejorar la salud oral en todo el mundo.

KAM Large Accounts - Madrid

The objective of this role is to introduce the entire portfolio of Dentsply Sirona products in major accounts, insurance companies and large chains, ensuring the image of the company and the logistical and commercial customer service, in those accounts that are assigned, maximizing revenue in all product groups.

Responsibilities

• Ensure direct and qualified contact with the decision makers of each account (Purchasing Director, Medical Directors, Owners) establishing personal and professional relationships that allow the maximum degree of influence.

• Develop and execute plans for each account, in agreement with the marketing and sales departments, with the establishment of strategic and operational objectives (positioning, action plans, annual forecast).

• Ensure the achievement of agreements, tenders, etc. by influencing the bid preparation process and preparing the necessary economic proposals.

• Manage the operational implementation of the tenders won (project management, training plans, order fulfillment) by coordinating the different departments: Marketing, Sales Support, Finance and direct sales team, to ensure the highest level of customer satisfaction.

• Collaborate in the definition of new KPI's that bring the company closer to the main objective of sales growth in the DSO's group and subsequent monitoring of the same, sharing them with internal partners who are involved in the fulfillment of the same.

• Keep informed about the products, news and activities of the competition.

• Maintain permanent contact with decision makers

• Collaborate with other departments of the company (Marketing, Finance, Key Accounts, Customer Service, and HR).

Requirements

• Experience in sales and knowledge of the sector is an asset.

• University education is an asset, especially in the areas of Business Administration - Legal or technical-health and Health Sciences.

• High intermediate level of English

• Profile with a high level of integrity and personal and professional ethics.

• Creative and disruptive ideas

• Knowledge of the channel and the assigned area.

• Driving license and availability to travel on a regular basis

At Dentsply Sirona, we firmly believe in equal opportunities and the importance of diversity in our work team. Therefore, we invite people with disabilities to join our company, thus contributing to compliance with the General Disability Act.

In order to confirm this, it will be necessary that the people who present their candidacy, have an official certificate of disability equal or superior to 33%, issued by the competent public organism.

Dentsply Sirona es una empresa con Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se consideraran para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, incapacidad, o estatus de veterano protegido. Agradecemos su interés en Dentsply Sirona. Si requiere asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, por favor envíe una solicitud de colocación a careers@dentsplysirona.com. Asegurése de incluir “Solicitud de Acomodo Razonable” en el asunto.