Experience Inc. Jobs

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L'équipe des comptes majeurs du secteur public de Microsoft se concentre sur l'habilitation des clients dans leur parcours numérique. Cette équipe est chargée d'envisager de nouvelles possibilités pour nos clients, de fournir des solutions qui se traduisent par des résultats commerciaux ciblés et de stimuler la croissance des revenus de Microsoft.

En tant que directeur(trice) des ventes du secteur public - Est, vous dirigerez la transformation technologique numérique en partenariat avec vos clients, afin d’atteindre les résultats commerciaux de Microsoft et de vos clients. Vous dirigerez une équipe de vendeurs pour exécuter la stratégie de mise sur le marché pour le secteur public de l’Est.

En tirant parti de votre grande équipe multifonctionnelle dans l'ensemble du portefeuille de produits Microsoft, vous interagisserez avec les hauts responsables chez votre client et apporterez des solutions pertinentes pour l'industrie pour aider le client à adopter et à tirer parti des technologies numériques.

Avec une expérience éprouvée en croissance des parts de marché, d'atteinte des objectifs de vente, d'obsession des clients et de collaboration avec les partenaires, ce rôle tirera parti de votre vaste réseau de clients et de votre expérience de vente pour exécuter un plan de compte.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Microsoft’s Public Sector Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.

As a Public Sector Sales Manager - East, you will drive digital technology transformation in partnership with your customers, to achieve both Microsoft and customer business outcomes. You will lead a team of sellers to execute Go to Market strategy for Public Sector, East.

Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft product portfolio, you will engage at the most upper-levels levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.

With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will leverage your extensive customer network and sales experience to execute against an account plan.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

Gestion/direction des ventes et obsession du client

• Assurer la croissance de l'entreprise en dirigeant et en responsabilisant les équipes de compte. Vous dirigerez l'exécution de Go to Market (GTM) pour atteindre les résultats commerciaux des clients tout au long de leur cycle de vie.

• Accélérer la satisfaction de la clientèle et modéliser les engagements des dirigeants avec les décideurs d'affaires et les cadres de haut niveau.

• Maximiser la part du portefeuille, atteindre des objectifs (revenus facturés, consommation et adoption) et gagner face à la concurrence grâce à une exécution sans faille.

• Diriger le partenariat au sein de l’organisation afin d’obtenir de la valeur commerciale pour les clients et des résultats commerciaux pour Microsoft.

Gestion de personnel

• Assurer le succès grâce à la responsabilisation en modélisant, en coachant et en prenant soin de votre équipe.

• Développer, responsabiliser et transformer votre équipe pour répondre aux besoins de l'industrie et des clients en embauchant, en retenant et en développant les talents.

Sales Leadership & Customer Obsession

• Deliver business growth through leading and empowering account teams. You will lead execution of Go to Market (GTM) to deliver customers’ business outcomes across their entire lifecycle.

• Accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-level executives.

• Maximize share of wallet, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption), and win against competition through flawless execution.

• Lead partnership across the organization to achieve business value for customers and business results for Microsoft.

People Management

• Deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring of your team.

• Develop, empower and transform your team to meet industry and customer needs by hiring, retaining, and developing talent.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• Maîtrise en administration des affaires, dans la vente, marketing ou domaine connexe ET plus de 8 ans d'expérience dans les ventes, publicité ou marketing et / ou stimuler la croissance de l'entreprise ou la transformation numérique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU baccalauréat en ventes, marketing ou domaine lié à la technologie ET plus de 10 ans d'expérience dans les ventes, publicité ou marketing et / ou stimuler la croissance de l'entreprise ou la transformation numérique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU une expérience équivalente.

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de personnel.

• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

Qualifications préférées

• Maîtrise en administration des affaires, dans la vente, marketing ou domaine connexe ET plus de 12 ans d'expérience dans les ventes, publicité ou marketing et / ou stimuler la croissance de l'entreprise ou la transformation numérique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU Baccalauréat en ventes, marketing ou domaine lié à la technologie ET plus de 15 ans d'expérience dans ventes, publicité ou marketing et / ou stimuler la croissance de l'entreprise ou la transformation numérique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU une expérience équivalente.

Sales Management M6 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 178,300 $ CAD à 303,000 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 28 juin, 2024.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• Master's Degree in Business Administration, in Sales, Marketing, or related field AND 8+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, or technology related field AND 10+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR equivalent experience.

• 5+ years people management experience.

• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

Preferred Qualifications

• Master's Degree in Business Administration degree in Sales, Marketing, or related field AND 12+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, or technology related field AND 15+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR equivalent experience.

Sales Management M6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $178,300 - CAD $303,000 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until June 28, 2024.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .