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Job Information

Quadient Senior Account Executive - Québec in Quebec, Canada

Quadient Canada Ltée

Gestionnaire de comptes Sénior, Montréal et les environs

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal pour son équipe de vente de l’est du Canada. Le CCS est responsable de la prospection ainsi que de la vente incitative et de la vente croisée au sein de sa base de clients existants. Il s’agit d’un poste de consultation et de vente de solutions où le titulaire est appelé à résoudre les problèmes commerciaux des clients en leur proposant des logiciels, du matériel, des services d’abonnement à des logiciels à la demande et des services professionnels pertinents.

Nous offrons un salaire concurrentiel, des commissions et des primes. Nous proposons tout au long de l’année de nombreux incitatifs à la vente des plus intéressants et, chaque année, un voyage toutes dépenses payées dans une destination de rêve pour le CCS le plus performant. Nous offrons également un régime de retraite à cotisations égales, un programme complet d’avantages sociaux, une allocation de dépenses mensuelle et des programmes de formation et de perfectionnement en vente.

Le candidat idéal partage nos valeurs :

  • Autonomie – accueille et facilite le changement

  • Passion – veille au succès de la clientèle

  • Inspiration – prêche par l’exemple et innove constamment

  • Communauté – collabore pleinement, tout le temps; professionnellement et dans nos communautés

Cliquer ICI (https://resources.quadient.com/m/b5278f0119d7d7b/original/Candidate-Guide122019.pdf) pour découvrir les nombreux avantages d’un emploi chez Quadient.

Principales responsabilités

  • Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles.

  • Couvrir intensément son territoire d’affectation pour atteindre, voire surpasser ses quotas de vente mensuels.

  • Renouveler sans cesse son bassin de clients potentiels au sein de son territoire.

  • Faire usage de méthodes de vente efficaces pour exploiter au maximum les occasions d’affaires.

  • Bâtir et entretenir des liens profitables et durables avec le monde des affaires.

  • Tenir à jour une base de données de clients potentiels dans Salesforce.

  • Remplir avec exactitude tous les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats de service.

  • Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels.

Qualifications et expérience

  • Au moins deux (2) ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises

  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises

  • Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché, de planifier et de concevoir une stratégie de vente adaptée à son territoire

  • Capacité éprouvée de bien gérer un processus de vente de logiciels

  • Capacité de mettre en place des solutions d’optimisation des pratiques commerciales, un atout

  • Capacité d’entrer en contact avec des gens de tous les niveaux hiérarchiques, y compris des cadres, et de déterminer l’approche de vente appropriée selon son interlocuteur

  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en français et en anglais, assorties d’un talent pour négocier et convaincre

  • Fort entregent doublé d’une capacité de tisser des liens serrés avec ses collègues et d’en tirer parti quand les circonstances l’exigent

  • Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires

  • Sens des affaires doublé d’une éthique et d’un professionnalisme irréprochables

  • Intelligence et débrouillardise dans son approche des situations problématiques à résoudre pour les clients

  • Sens aigu de l’organisation et capacité de se mobiliser pour travailler vite et bien dans un milieu de travail au rythme effréné

  • Détention d’un permis de conduire en règle et volonté de se déplacer avec son propre véhicule au sein de son territoire d’affectation

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale du travail effectué par la personne affectée à cette classification. Ils ne constituent pas une liste exhaustive des responsabilités, des tâches et des compétences exigées pour cette classification.

Notre offre

  • Avantages sociaux collectifs : assurance vie, assurance maladie et assurance dentaire, y compris l’assurance décès et mutilation accidentels et l’assurance invalidité de longue durée

  • REER collectif (cotisations égalées par l’employeur)

  • Programme d’aide aux employés

  • Aide à la formation

  • Vacances, congés personnels et congés mobiles payés

  • Groupes de diversité

À propos de QuadientMD

Quadient est à l’origine des expériences clients les plus authentiques au monde. En concentrant ses activités dans quatre grandes solutions (gestion de l’expérience client, automatisation des processus, traitement du courrier, consignes colis automatiques), l’entreprise simplifie le lien entre les gens et l’essentiel. Des centaines de milliers de clients dans le monde entier lui font confiance pour les aider à créer des interactions personnalisées et à nouer des liens significatifs. Fondée au Canada en 1925, Quadient Canada compte plus de 150 employés dans ses six grandes divisions, y compris son siège social de Markham. Ses partenaires régionaux de ventes et de service technique l’aident à assurer une couverture complète dans les grands marchés au pays.

Cliquer ICI (https://www.youtube.com/watch?v=F18LCZYma88) pour en savoir plus sur Quadient.

Rendez-vous au www.quadient.com/fr-CA .

Découvrez notre travail partout dans le monde : www.youtube.com/channel/UCdOGV3K4rE7t9dW7A7JNN7w

Entreprise soucieuse de pluralisme, Quadient Canada est fière de souscrire aux principes de l’égalité des chances. Le dossier de chaque candidat qualifié sera examiné avec soin sans égard à la race, à la couleur de peau, à la religion, au genre, à l’expression ou à l’identité de genre, à l’orientation sexuelle, à la nationalité, à la génétique, à des handicaps, à l’âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Dans le cadre de son engagement à favoriser l’accessibilité pour toutes les personnes handicapées, Quadient Canada invite ces personnes à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation peuvent être prises sur demande, pour tous les aspects du processus de recrutement et de sélection.

Quadient Canada

Senior Account Executive, Montreal and surrounding area.

Quadient Canada is looking for a Senior Account Executive (SAE) based in the Montreal area to join our Eastern Canada sales team. SAEs are responsible for prospecting new business, upselling and cross-selling within our install base. The SAE is a solutions/consultative sales role where you will be solving your customer's business challenges by offering relevant and compelling software, hardware, software as a service (SaaS) subscription services and professional services.

You will enjoy a competitive salary, commission and bonus plan. We provide many engaging and rewarding sales incentives throughout the year, culminating with an annual all-expenses paid, sales performance trip to extraordinary destinations. Quadient also provides a matching pension plan, extensive benefits program, monthly expense allowance and sales education & professional development programs.

The ideal candidate displays and aligns with our values:

  • Empowerment – embrace and drive change

  • Passion – determined to drive customer success

  • Inspiration – lead by example and constantly innovate

  • Community – collaborate like crazy

Click HERE (https://resources.quadient.com/m/b5278f0119d7d7b/original/Candidate-Guide122019.pdf) to learn why you should join the Quadient team.

Key Responsibilities

  • Market and sell Quadient Canada’s full range of solutions, both hardware and software, to new and existing customers

  • Work within an assigned territory to achieve and exceed monthly sales quotas

  • Seek opportunities within the assigned territory while building and maintaining a funnel of new business prospects

  • Apply effective selling methodology and processes to maximize business opportunities

  • Develop and maintain strong long-term relationships within the business community

  • Regularly maintain prospects database in Salesforce

  • Complete and ensure accuracy of all documentation pertaining to prospecting, sales concluded and contract negotiations

  • Prepare and submit weekly and monthly forecast reports

Qualifications & Experience

  • Minimum 2 years’ relevant B2B direct sales experience

  • Post-secondary degree or equivalent experience in a B2B environment

  • Demonstrated analytical skills to assess market trends, plan and execute a sales strategy for the assigned territory

  • Proven ability to effectively manage a software sale process. Experience implementing solutions for enhanced business practices is advantageous

  • Ability to effectively call at all levels within organizations, including executive levels, and apply appropriate selling skills to the level

  • Excellent verbal and written communication in French and English, with the ability to negotiate and influence positively.

  • Strong interpersonal skills with the aptitude to build strong internal business relationships and draw on resources when required

  • A consultative approach to customer service with solid business analysis and proposal development experience

  • Strong business acumen, along with the utmost integrity and professionalism

  • Problem-solving ability, proven analytical skills and resourcefulness to effectively resolve customer-related issues

  • Sound organizational skills with a strong sense of urgency to work efficiently and effectively in a fast-paced environment

  • Must have a valid driver’s licence and be willing to travel with own vehicle throughout the assigned territory

The above statements are intended to describe the general nature and levels of work being performed by people assigned to this classification. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties and skills required of personnel so classified.

We Offer You

  • Company-matched pension plan

  • Generous health and other benefits

  • Paid vacation, personal leave and company holidays

  • Health and wellness program

  • Career and leadership development

  • Education assistance program

About Quadient®

Quadient is the driving force behind the world’s most meaningful customer experiences. We simplify the connections between people and what matters through four key solution areas: Customer Experience Management, Business Process Automation, Mail-Related Solutions and Parcel Locker Solutions. We’re trusted by hundreds of thousands of customers around the world to help them create personalized interactions and make meaningful connections. Founded in Canada in 1925, Quadient Canada’s over 150 employees work at six major branches, including the Markham head office. Our dealer partners give us extensive regional sales and technical service coverage in every major region and market across the country.

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Quadient Canada is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age or any other characteristic protected by law.

As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Quadient Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available, upon request, for candidates taking part in all aspects of the recruitment and selection process.

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