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Job Description :

Régional Account Manager - Distribution & C&C x 3 rôles

Localisation : Bordeaux, Rennes

Contrat: CDI

Statut: cadre

Diageo a été créé en 1997, mais son activité repose sur les principes et les fondations établis des années auparavant par des géants de l'industrie – Arthur Guinness, John Walker, Elizabeth Cumming et bien d'autres. Aujourd'hui, Diageo est le leader mondial des boissons alcoolisées, produisant une collection exceptionnelle de plus de 200 marques et possédant 20 des 100 plus grandes marques de spiritueux au monde. Son portefeuille comprend Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray et Guinness.

La culture de Diageo est construite par les cinq valeurs qui sous-tendent son activité et guident sa façon de travailler : Chez Diageo, les employés sont passionnés par leur clients et consommateurs et être les meilleurs. Ils se donnent mutuellement la liberté de réussir et se valorisent les uns les autres. Les employés travaillent dur pour être fiers de ce qu’ils font et de la manière dont ils le font.

Notre raison d’être – Célébrer la vie, chaque jour, partout – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

En tant que Régional Account Manager Distribution & C&C vous serez rattaché au Key Account Manager - Distribution & C&C. Votre mission sera de Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distri boissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d’enseigne.

A propos du poste:

S’assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement

Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients grossistes.

Développer dans le cadre des partenariats des plans d’actions au local

Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.

Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise

Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadre régionaux

Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué

Développer et entretenir la part de marche sur tous les réseaux HD de son secteur

Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquêtes, suivre les marchés tripartites

Formaliser simplement les plans d’actions auprès des CDS, restituer les KPIs lies au business cash/grossistes

Présentation de revenus d’affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash &carry

Animation du data sharing pour point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro et à l’aide des nouveaux outils

Profile :

5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation

Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs On-Trade

Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.

Excellentes aptitudes relationnelles

Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données

Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits

Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise

Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes

Bon niveau d'anglais

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique.

Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents diverses avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, notre objectif et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Paris

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2024-07-25

With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world.

Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of.

With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

DRINKiQ

What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)