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Job Description Summary

Nous recrutons notre KAM Key Account Manager pour le secteur Paris Centre.

Notre activité Integrated Diagnostic Solutions (IDS) - propose des équipements de laboratoires d'analyses médicales qui constituent le socle indispensable pour réaliser des analyses de qualité.

La gamme de nos dispositifs médicaux inclus réactifs et équipements en microbiologie jusqu’au projet d’automatisation de laboratoires.

Rattaché au Manager des ventes, vous travaillez en gestion de projet complexes avec les strategic account manager et en synergie avec les ventes afin d’assurer la promotion de votre portefeuille produit IDS adressés aux laboratoires d’analyses médicales dans un rôle transversal !

Job Description

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Responsabilités principales :

• Engager les clients avec une approche solution complète et valoriser la proposition de valeur de notre gamme de produits autour du diagnostic médical.

• Réaliser des ventes complexes en mode projet impliquant plusieurs gammes de produits.

• Interagir de manière experte en interne, coordonner le groupe projet et mobiliser les ressources internes.

• Convertir activement de nouveaux marchés en mettant en place un plan d’action validé par le manager régional des ventes.

• Développer rapidement des relations avec les prospects/clients et agir en tant que conseiller/expert en vente de solutions dans sa région.

• Gérer le cycle de vente complet, fournir des feedbacks réguliers sur le marché/client, proposer des actions innovantes et participer activement aux réunions régionales avec le management.

Profil recherché :

• Formation supérieure type bac+5 dans un domaine scientifique (biologie, microbiologie, biomol...), vous êtes doté imperativement d'une expérience significative de vente auprès de laboratoires d'analyses médicales.

• Vous avez une expérience dans la gestion de projet, dans la vente complexe (type équipements médicaux impliquant des cycles longs de vente) et une gestion de comptes stratégiques.

• Votre expérience de l’environnement laboratoire, vous a permis de développer une forte connaissance des clients de ce secteur (type biologistes publics et privés, pharmaciens, hygiénistes, cadres de santé…..), de l’environnement concurrentiel (produits, stratégie, parts de marché, prix, réseau …), des fabricants d’instruments d’analyse pour apporter votre expertise et approche conseil aupres de grands comptes.

• Un anglais professionnel est nécessaire pour ouvrir vos perspectives au sein du groupe BD.

Poste itinérant sur la région Paris - Cente, administrativement rattaché à notre siège à Eybens.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.