Experience Inc. Jobs

Nous travaillons pour faire la différence et aider ceux qui travaillent à faire progresser la science et la technologie au profit de l'humanité. Grâce à nos systèmes de mesure avancés, notre objectif est de fournir des informations clés aux personnes qui utilisent la science et la technologie pour résoudre des problèmes mondiaux de grande ampleur, notamment les phénomènes météorologiques violents, le changement climatique, les ressources naturelles limitées, la production alimentaire durable, la production et la distribution d'énergie, et la sécurité des infrastructures.

En tant que fabricant mondial d'enregistreurs de données, de systèmes d'acquisition de données et d'instruments de mesure scientifiques, nos produits sont utilisés par des scientifiques et des chercheurs du monde entier pour prendre des décisions éclairées et fondées sur des données qui affectent l'avenir de notre environnement. Lorsque nous parlons de notre engagement en faveur de la durabilité environnementale, nous faisons référence à notre conscience de l'effet que nous avons sur notre environnement et nos ressources naturelles. En tant qu'entreprise et en tant qu'individus, nous nous efforçons de produire l'impact environnemental le plus faible possible afin de préserver notre qualité de vie pour les générations actuelles et futures.

Titre:

Responsable du Développement Commercial, Hydrométéorologie et Météorologie Aéronautique

Sous la responsabilité du:

Directeur des Ventes, EMEA

Lieu (par ordre de préférence) :

Paris, France, EMEA

Sur site, hybride, télétravail (avec visites fréquentes au bureau de Paris)

1. Description du poste

Le rôle du Responsable du Développement Commercial, ou Business Développeur, implique la croissance et l’expansion des activités de Campbell Scientific dans les marchés météorologiques, hydrologiques et de l'aviation, et notamment l’obtention de nouveaux marchés et projets logiciels. Le Business Développeur est l’interface entre Campbell Scientific et les Services Météorologiques et Hydrologiques Nationaux (NMHS), les Fournisseurs de Services de Navigation Aérienne (ANSP) et les partenaires de projets internationaux, afin de développer des solutions à forte valeur ajoutée pour les clients. Le rôle inclut notamment le fait d'agir en tant que leader d'opinion, conseiller et influenceur auprès des clients, de superviser la création de propositions techniques et de solutions, d'initier des actions de marketing ciblées, de développer des partenariats commerciaux et d'atteindre les objectifs financiers.

Le Business Développeur travaille en étroite collaboration avec la direction, les équipes Global Hydromet & Aviation, la R&D et l'équipe de livraison de projets pour comprendre les besoins des clients et du marché, et pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies permettant à Campbell Scientific de répondre aux besoins de croissance et de développement futurs.

2. Responsabilités principales

• Identifier et conclure des opportunités commerciales avec les NMHS et ANSP sélectionnés en établissant des partenariats stratégiques, en réalisant des présentations et en participant à des conférences scientifiques et professionnelles, comités et conseils de l'industrie.

• Établir et entretenir des partenariats locaux permettant à Campbell Scientific d’améliorer son positionnement sur le marché de la surveillance environnementale avec une gamme complète d'offres (équipements et logiciels) à l’échelle nationale.

• Établir et entretenir des relations d'affaires avec des organismes de financement de l'industrie (y compris l'OMM, la Banque Mondiale, le PNUD, le Fonds Vert pour le Climat, et autres) en tant que leader d'opinion et ambassadeur de Campbell Scientific.

• Organiser et conduire les réunions avec les clients, y compris les présentations commerciales et techniques, en sollicitant les parties prenantes internes et les experts en la matière si nécessaire, dans le cadre du processus de développement commercial.

• Développer les comptes client existants, en recherchant activement les contrats de maintenance, nouveaux ou renouvelés, et les opportunités de nouveaux projets concernant des équipement ou des logiciels.

• Contribuer au processus de développement de produits de Campbell Scientific par l'intégration des retours d’information sur les besoins et les défis des clients.

• Effectuer des analyses commerciales et techniques des nouvelles opportunités commerciales, y compris les appels d'offres.

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables produits (product manager) et R&D afin de s'assurer de l'alignement des nouvelles opportunités commerciales avec la stratégie de marché de Campbell Scientific.

• Collaborer avec l’équipe en charge de la gestion des appels d’offres afin de contribuer à la soumission d'offres gagnantes.

• Collaborer avec les équipes commerciales et juridiques pour négocier les contrats avec les clients pour de nouveaux projets.

• Collaborer avec les équipes de services clients et les chefs de projets pour permettre un transfert réussi des projets après l'obtention du contrat.

• Contribuer au succès de la région EMEA en étant un membre collaboratif de la communauté Campbell Scientific.

• Gérer et développer les comptes des NMHS, des autorités aéronautiques et des partenaires locaux afin de maximiser l'offre de Campbell Scientific au sein de ces organisations.

• Être attentif aux besoins de développement des comptes assignés et participer régulièrement à des réunions et événements de réseautage pour assurer une bonne gestion des relations.

• Collaborer étroitement avec l'équipe environnementale internationale, l'équipe de développement commercial de la région EMEA, le marketing et la direction des ventes pour coordonner des stratégies optimales, visant à maximiser le succès dans nos divers segments d'activité (produits, systèmes, projets, services).

• Interagir avec les clients, collègues, partenaires et la communauté en faisant preuve d'une éthique irréprochable et d'un sens aigu des affaires, tout en respectant les valeurs ARCTIC (Responsabilité, Respect, Priorité du client, Travail d'équipe, Innovation, Amélioration continue) de Campbell Scientific.

• Effectuer des déplacements professionnels si nécessaire, y compris avec des escales à l’international.

• Gérer des taches complémentaires nécessaires à la réalisation des missions.

3. Objectifs

• Développer et dynamiser de manière proactive un portefeuille d'opportunités à fort potentiel avec des NMHS et des ANSP sélectionnés, particulièrement en EMEA et en Asie.

• Conclure des projets rentables avec les NMHS et ANSP sélectionnés.

• Veiller à ce que les solutions Campbell Scientific soient alignées avec les spécifications des clients pour optimiser notre avantage concurrentiel lors des appels d'offres.

• Atteindre les objectifs fixés par l'équipe BD et les objectifs financiers pour la croissance auprès des NMHS et ANSP sélectionnés, tant directement qu'en guidant les membres de l'équipe.

• Veiller à ce que Campbell Scientific soit reconnue comme le principal expert de confiance pour les techniciens et les praticiens de nos marchés cibles.

• Être ambassadeur des valeurs ARCTIC de Campbell Scientific, tant vis-à-vis des clients que des collègues.

• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre d'une stratégie BD efficace pour la région EMEA.

  4. Profil recherché

Compétences techniques

Requises

Souhaitées

Expérience dans un poste commercial au sein des secteurs de l'environnement, de l'hydrologie ou de la météorologie

X

Expérience en gestion de projets de logiciels et de matériel pour la météorologie pour les NMHS et ANSP

X

Capacité à élaborer une vision partagée avec les clients cibles, à orchestrer le processus jusqu’à la finalisation de l’accord, et à garantir une satisfaction client continue

X

Minimum de cinq (5) ans d'expérience en gestion de comptes ou en développement commercial, idéalement à un poste de niveau senior

X

Capacité à s'adapter et à travailler efficacement dans un environnement dynamique, avec des délais serrés, des interruptions fréquentes et des priorités changeantes

X

Aptitude à apporter une contribution de qualité aux projets, à gérer les priorités et à respecter les échéances

X

Aptitude à expliquer clairement des idées complexes à des publics ayant des niveaux de connaissances techniques variés, tant à l'oral qu'à l'écrit

X

Jugement avisé et solide connaissance des ventes techniques dans le domaine de l'environnement

X

Dynamisme avec un sens marqué de l'engagement, une curiosité intellectuelle, une expertise technique et des compétences solides en résolution de problèmes

X

Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à développer son réseau professionnel

X

Capacité à guider et diriger des équipes, tant dans le cadre de rapport formels qu’informels

X

Être positif et proactif, avoir une approche innovante et créative pour optimiser les méthodes de travail

X

Être à l’aise pour faire des présentations lors de conférences professionnelles, devant des conseils d’administration, et savoir communiquer efficacement avec l’ensemble des parties prenantes d’un projet

X

Expérience de travail en équipe, avec des responsabilités et des objectifs communs

X

Posséder un permis de conduire valide

X

Disponibilité pour des déplacements internationaux si nécessaire

X

Qualifications

Requises

Souhaitées

Diplôme universitaire en météorologie, hydrologie ou dans un domaine lié à l'aviation

X

MBA ou équivalent en ventes ou business administration

X

Diplôme universitaire en sciences de l'environnement, en sciences atmosphériques, en écophysiologie ou dans un domaine connexe

X

Anglais courant et professionnel

X

Maîtrise du français

X

Maitrise d’autres langues

X

Conditions de travail : Télétravail / hybride / travail sur site et déplacements (voyages pour rencontrer des clients, des prospects et participer à des conférences). Les déplacements peuvent représenter jusqu'à 50 % du temps de travail annuel.

Spécificité du poste : Sédentaire. Disponibilité pour des voyages internationaux réguliers.

La description ci-dessus donne un aperçu général du poste et de ses exigences. Elle ne constitue pas une liste exhaustive des tâches, et d’autres responsabilités pourront être attribuées par Campbell Scientific..

We work to make a difference and help those working to advance science and technology for the benefit of humankind. Through our advanced measurement systems, our goal is to provide key insights to people using science and technology to solve massive global challenges including severe weather, climate change, limited natural resources, sustainable food production, energy production & distribution, and infrastructure safety.

As a global manufacturer of data loggers, data acquisition systems & scientific measurement instruments, our products are used by scientists and researchers across the world to make more informed, data-driven decisions that affect the future of our environment. When we talk about our commitment to environmental sustainability, we are referring to our mindfulness of the effect that we have on our environment and natural resources. As a company and as individuals, we make a conscious effort to produce the smallest environmental impact possible so that we may preserve our quality of life for present and future generations.

Role Description

The BDM is responsible for growing Campbell Scientific’s business in meteorological, hydrological and aviation markets, with a primary focus on winning software project business. The role involves engaging directly with National Meteorological & Hydrological Services (NMHS), Air Navigation Service Providers (ANSPs) and international project partners for the purpose of developing solutions which add value to the client’s business. The role includes, but is not limited to, acting as a thought-leader, advisor, and influencer in front of the client, supervising the creation of technical and solution proposals, marketing initiatives to target clients, business development, partnerships, and achieving financial targets.

The BDM works closely with senior leadership, the Global Hydromet, & Aviation Teams, R&D and the project delivery team to understand customer and market needs and develop and implement plans that allow Campbell Scientific to meet future growth needs and development.

Main Responsibilities

• Create and close business opportunities with selected NMHS and ANSPs through both direct engagement and engaging in thought leadership activities that build the presence of Campbell Scientific by participating in scientific and professional conferences, giving presentations, and participating on various industry councils.

• Establish and manage local Partners that will allow Campbell Scientific to dominate the environmental monitoring market, across its entire portfolio of offerings, from products to systems to full, national-scale, hardware and software projects.

• Create and maintain business relationships with industry funding bodies (including WMO, World Bank, UNDP, Green Climate Fund, and others) as a thought leader and ambassador of Campbell Scientific.

• Contribute to the Campbell Scientific Product Development Process in the feedback and interpretation of customer need and challenges.

• Collaborate with the bid-response team to create winning tenders.

• Contribute to the success of the EMEA region by being a collaborative team member of the Campbell Scientific community.

• Manage and develop selected NMHS, Aviation Authorities and local partners accounts to maximise Campbell Scientific’s offering within these organisations.

• Keep up to date with development requirements within allocated accounts and regularly attend meetings/networking events to ensure the correct level of relationship development.

• Work closely with the Global Environmental Team, regional (EMEA) BDM team and Sales Leadership to coordinate optimum strategies for maximising success in our various business streams (products, systems, projects, services).

• Must interact with customers, peers, co-workers and community with high ethics and business savvy, and following Campbell Scientific’s ARCTIC values at all times.

• Undertake travel away on Company business when required, including overnight stops in all global territories.

  What you can expect from us ?

• Challenging and engaging work that makes a difference on a global scale.

• Excellent benefits beginning on your first day with us

• A culture which enables a balance between work and life

• We believe in working together to achieve common goals and in balancing our work lives with other interests in a healthy and manageable way. We believe in removing obstacles that interfere with productivity, celebrating milestones, and finding ways to make work more fun.

We select, promote, recognize, and reward our employees based on these core ARCTIC values:-

• Accountable – personal responsibility to honor commitments with integrity and transparency

• Respectful – treat clients and fellow employees with trust, humility, and respect, and expect the same in return

• Client-Centric – individual dedication to know our clients and serve our clients

• Teamwork – work collaboratively with others to achieve our goals

• Innovative – radically improve the client experience by applying appropriate technologies and processes

• Continually Improving – embrace change and evolve quickly to improve what we do and how we do it

If you are passionate about meteorological, hydrological and aviation and have a proven track record in client management and business development, we would love to hear from you.