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Job Information

J&J Family of Companies [Janssen] PoPH Manager, PH Division in Osaka, Japan

◆職務内容

  • 肺動脈性肺高血圧症(PAH)、特に門脈圧亢進症に伴う肺動脈性肺高血圧症(PoPH)というスペシャリティ領域で、未開拓の消化器内科医師をメインのターゲットとし、循環器内科医師に対してもPAH営業部門とのコラボレーションを推進しながらPoPHを啓発する

  • 門脈圧亢進症に伴う肺動脈性肺高血圧症領域におけるエリア市場分析とエリア戦略の立案・遂行

  • 多様性を尊重し、MRが個々の能力を発揮し成果が出せる環境を整え支援する。また、多様性かつ優秀な人材の発掘・育成を推進する

  • 社内外のステイクホルダーとのネットワークを構築し重要度の高いインサイトを正確に収集・分析・検証・共有し、PoPH推進部だけでなく営業所・支店に貢献する

  • リーダーシップを持って、コントラクトの多いPoPHチームのチームビルディング、運営を行い、投資効果、リスクマネジメントを勘案しながら成果を上げる

  • Credo をベースに当事者意識をもってJ&Jのリーダーシップ(Leadership Imperatives)を体現する

  • 目標達成意欲が高く持ち「PoPH患者さんに普通の生活を」というビジョン達成する

Qualifications

スキル

  • エリア戦略策定のための市場分析スキル:社内の多様なシステム(PharmaMAPおよびiDiscover)を活用し、エリアの課題抽出などの分析ができ、打ち手を考案出来る

  • プレゼンテーションスキル:提案内容をインパクトのある形で提示し、相手の理解度を確認しながら、交渉や説明を遊離な方向に導く

  • コミュニケーションスキル:PSS、PSC、CSを踏まえ相手に質問し、説得した上でクローズ(販売)ができる

  • ファシリテーションスキル:営業所全体で実施するミーティングをファシリテーションができる、管掌する営業所のマネジメント(メンバーマネジメント・数値管理・人材育成)業務を遂行する

  • コミュニケーション能力が高く、物事を常にポジティブに考えることが出来る方

    ◆知識

  • 業界動向(業務遂行に関わる事業・技術分野、業界における幅広く深い最新の情報を保有し、組織全体に貢献できる)

  • 疾患、自社/他社製品知識、医療制度、医療経済に関する知識/最新症例に関する報告・論文の知見

  • ファイナンスの知識

  • 小規模エリアのマーケティング知識

  • ピープルマネジメントに関する知識

    ◆求められる志向性/行動

    【業務関連】

  • 課題認識:過去の経験や概念、理論等が適用できないような状況においても、解決すべき課題を特定している

  • 関係構築力:業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を⾧期的に構築しており、相手に負担がかかる状況でも協力を得ている

  • 顧客志向性:顧客・利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより、顧客自身がまだ把握していないニーズを敏感に察知し、期待を超えた提案をしている

  • プロセスマネジメント:将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い、事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している

    【組織関連】

  • リーダーシップ:メンバーに中⾧期的なビジョン・ミッションを明示した上で、チームとしての具体的な目標を設定し、その目標達成に向けた高いコミットメントを引き出すような動機づけを行っていて、使命感に溢れ、実行力のある方

  • チームワーク:チームメンバーが成果を向上させることができるよう、管掌するチーム内外での建設的な協業が進められるよう効果的な調整を行っている方

  • 人材育成力:育成対象者の能力開発を視野に入れ、本人の自主性と意向を反映した指導を、権限委譲などの環境を整えて総合的に行える方

    ◆コンプライアンス

  • プロモーションコードを正しく理解し、遵守している

  • 最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合、報告するよう周囲を促す環境を作り、社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている

  • 最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し、実践している

Primary Location

Japan-Osaka-Fu-Osaka-

Organization

Janssen Pharmaceutical K.K. (7195)

Job Function

Sales

Requisition ID

2105927830W

DirectEmployers