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Job Description

• サーモフィッシャサイエンティフィックジャパングループについて https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/aboutus/message.html https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/?utm_source=thermofisherscientific サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供している革新的なサイエンスソリューション企業です。東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を持ち、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとするデジタルソリューションなどを提供しています。 Essential Duties and Responsibilities 管轄テリトリー（West）（名古屋～沖縄）におけるチームメンバーの業務サポート及び施策のリード並びに担当機関（中堅検査センター、大手検査センター各営業所、基幹病院、健診施設及び研究機関）に対し臨床検査測定機器の導入と更新及び検査試薬、POCT体外診断薬、遺伝子検査試薬の新規採用、拡販を主な業務として管轄テリトリーにおける売上目標達成及び各種Forecast、そこを加味した戦略・戦術の立案とチームメンバーの育成に貢献する。 Justification 【募集理由】 アレルギー検査市場、自己免疫疾患市場、遺伝子検査市場、RUO専用機器等における更なるシェア拡大のため Job Description

• チームーリーダーとしてメンバーの経験値・知識力の向上及び能力の開発を支援する。

• チームの方向性、業務を会社の方針、ビジョンとベクトルを合わせ活動の円滑化、生産性向上を図る。

• 上記を実行するため為のミーティングの運営やトレーニングなど適切なマネジメントを実践する。

• 管轄内の市場動向を見極め、製品別、施設別に数字のForecastを行い、適切な戦略、戦術の立案に貢献する。

• アレルギーや自己免疫疾患、遺伝子検査領域における基幹病院へ医療機器、検査試薬の販売・拡販活動を通じて、売上増加と当社のプレゼンスの向上に貢献する。

• 検査センターにおける機器のリプレイスや試薬増量提案・価格交渉等を行い、関係値向上、市場拡大を目指す。

• 大手検査センター営業所との密な協業により、関係値の向上と売上の最大化を目指す。

• アレルギー関連診療科のクリニックに対しPOCT及びスクリーニング検査試薬を中心に新規開拓及び既存拡販を実施していく。

• Experience / Other Requirements

• 売上目標達成に責任感があり、自らの業務に対しバイタリティーを持ち合わせていること。

• 検査学・医療業界における一般知識の保有及び顧客との折衝、交渉に必要な対人スキルを有する事。

• 5年以上の医療業界営業経験 （基幹病院、検査センターにおける営業担当経験が有れば、尚可）

• 他者のニーズを明確にヒアリングし会社や自身の考えと擦り合わせ調整、精査し、提案、推進させるスキル

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