Job Information
Champion Pet Foods Responsable Régional des Ventes, Québec / Regional Sales Manager, Québec in Montreal, Quebec
Description
Changer le Monde, Croquette par Croquette
Champion Petfoods s'agrandit! Nous sommes ravis d'annoncer que nous recherchons un Responsable des Ventes Régionales pour le Québec pour rejoindre notre entreprise en pleine expansion.
Champion Petfoods est un fabricant de nourriture pour animaux primé, avec une réputation de confiance s'étendant sur plus de 35 ans. Fondée dans une petite ville en Alberta, au Canada, Champion – avec ses marques ORIJEN® et ACANA® – est un acteur clé de l'industrie mondiale de la nourriture pour animaux premium dans trois grandes régions géographiques. Notre mission, « Gagner la confiance des amoureux des animaux chaque jour pour que les animaux épanouissent toute leur vie » , constitue la base de nos plus hautes aspirations en tant qu'entreprise.
Nous serions ravis de vous entendre si vous êtes passionné par la croissance personnelle et professionnelle et si vous vous voyez comme un acteur clé contribuant à notre succès continu en tant qu'entreprise primée.
Résumé du Poste:
Le Responsable des Ventes Régionales pour le Québec incarne les 5 Principes de Mars et maintient la réputation de leadership et de confiance de Champion parmi les distributeurs, détaillants et consommateurs. Ce poste est responsable de l'établissement et du maintien de relations de confiance avec les distributeurs et les partenaires de vente au détail. Il soutient la stratégie nationale de vente par le développement de budgets régionaux et en aidant au recrutement, à la formation et au développement des Représentants. Ce rôle implique plusieurs rapports directs de Représentants Territoriaux, donc le candidat retenu devra posséder une expérience avérée en gestion.
Le Responsable des Ventes Régionales pour le Québec travaille depuis un bureau à domicile et réside dans sa région; des déplacements fréquents sont nécessaires. Le poste relève directement du Directeur des Ventes Canada.
À quoi ressemble une journée typique:
Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires distributeurs et de détail.
Fournir leadership, formation et coaching en vente aux Représentants des Ventes Territoriaux.
Encadrer et conseiller les représentants des ventes pour développer les ventes auprès des détaillants et des distributeurs.
Organiser et exécuter des réunions et événements clés avec les distributeurs.
Surveiller les dépenses commerciales avec les détaillants et les distributeurs pour maximiser le retour sur investissement.
Mettre en œuvre les normes de merchandising et de marque de l'organisation.
Diriger la région avec des programmes de vente inspirants, des présentations et le développement de produits.
Développer des plans d'affaires pour les comptes clés et rencontrer ou discuter avec chacun chaque mois.
Développer et réaliser des examens d'affaires trimestriels et annuels avec les partenaires de vente au détail.
Soutenir la stratégie nationale de vente par le développement de budgets régionaux, l'aide au recrutement, à la formation et au développement des Représentants Territoriaux, et le soutien des principes d'équipe performante.
Consulter les distributeurs, détaillants et sources de l'industrie, et faire rapport sur la performance des produits, la concurrence et les informations sectorielles.
Atteindre les quotas et objectifs de vente et faire état des écarts.
Collaborer avec le Directeur des Ventes pour fournir des contributions au développement de produits et à la planification des affaires.
Évaluer et classer les comptes de détail selon leur potentiel de vente.
Assurer le leadership lors des salons professionnels, conférences et expositions de l'industrie.
Ce que nous recherchons:
Diplôme de Bachelor en Affaires, Ventes, Marketing ou dans un domaine connexe.
Expérience minimale de 5 ans en gestion des ventes dans le secteur de la nourriture pour animaux ou un secteur similaire avec un réseau de distribution.
Expérience en gestion d'une équipe de vente sur le terrain indispensable.
Professionnel enthousiaste et auto-motivé, avec de solides compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
Capacité à développer et à maintenir des relations d'affaires réussies, tant en interne qu'en externe.
Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, et bonnes capacités d'écoute, avec une aptitude à travailler avec divers groupes ainsi qu'indépendamment.
Expérience en négociation avec les clients pour maximiser le retour sur investissement.
Orienté vers les résultats avec des compétences commerciales démontrées liées à la définition d'objectifs, la budgétisation et les rapports, et des capacités analytiques pour évaluer et interpréter les résultats.
Connaissance du secteur et des produits, honnêteté, intégrité et confiance.
Flexibilité pour voyager au moins 50 % du temps; les indemnités de voyage sont fournies conformément à la politique de l'entreprise.
Ce que vous pouvez attendre de Champion:
Sécurité: un engagement fort pour assurer à tous un environnement sûr, sain et respectueux.
Rémunération: Salaires compétitifs offrant une tranquillité d'esprit financière, éligibilité aux primes annuelles, 401k avec contribution de l'entreprise.
Avantages concurrentiels dans l'industrie: Programmes médicaux, dentaires, de vision et d'assistance aux employés pour répondre à vos besoins individuels ou familiaux.
Formation continue: Formation en interne et en ligne, ainsi qu'un programme d'aide à l'éducation.
Qualité: un engagement à maintenir les plus hauts standards d'authenticité, d'intégrité nutritionnelle et de sécurité alimentaire, pour gagner la confiance des amoureux des animaux partout dans le monde.
Autres Avantages: Un sac de nourriture pour animaux premium gratuit chaque mois et plus encore!
Qu'attendez-vous? Rejoignez la meute!
Venez tel que vous êtes .
Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et connaissons le pouvoir qu'elle peut apporter. L'égalité sur le lieu de travail permet aux idées créatives de s'épanouir, aux points de vue divers d'être entendus et augmente le bonheur général. Cela nous semble plutôt bien.
Champion est un employeur offrant l'égalité des chances. Peu importe votre race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap, âge, statut de vétéran ou toute autre croyance, vous êtes le bienvenu ici.
Changing the World, One Kibble at a Time
Champion Petfoods is expanding! We are excited to announce we are looking for a Regional Sales Manager, Quebec to join our rapidly growing company.
Champion Petfoods is an award-winning pet food maker with a reputation of trust spanning 35+ years. Founded in a small town in Alberta, Canada, Champion – with its ORIJEN® and ACANA® brands – is a key player in the global premium pet food industry across three major geographic regions. Our purpose, To Earn Pet Lover Trust Every Day so Pets Thrive for a Lifetime , provides the foundation for our highest aspirations as a company.
We would love to hear from you if you are passionate about personal and professional growth and see yourself as a key player contributing to our continued success as an award-winning company.
Here’s the scoop - Summary:
The Regional Sales Manager, Quebec exemplifies Mars 5 Principles and upholds Champion’s reputation of leadership and trust among distributors, retailers, and consumers. This position is responsible for establishing and maintaining trusting key relationships with distributors and retail partners. Supports the National Sales strategy through development of regional budgets, and assisting in hiring, training, and development of Territory Representatives. This role has several Territory Representative direct reports, so the successful individual coming into this role will need proven management experience.
The Regional Sales Manager, Quebec works out of a home-based office and resides within their region; extensive travel is required. The position reports directly to the Director, Sales Canada.
What a typical day looks like:
Establish and maintain trusting key relationships with distributor and retail partners.
Provide leadership, training, and sales coaching to Territory Sales Representatives.
Coach and mentor sales representatives to grow retailer and distributor sales.
Set up and execute key distributor meetings & events.
Monitor trade spending with retailers and distributors to maximize return on investment.
Implement the organization’s merchandising and branding standards.
Lead the region with inspired sales programming, presentations, and product development.
Develop business plans for key retail accounts and meet or speak with each monthly.
Develop and conduct quarterly and yearly business reviews with retail partners.
Support the National Sales strategy through development of regional budgets, assisting in hiring, training and development of Territory Representatives, and support of high performing team principles.
Consult with distributors, retailers, and industry sources and report product performance, competitor, and industry intelligence.
Achieve sales quotas and targets and report on deviations.
Work with the Director of Sales, provide input into product development and business planning.
Assess and classify retail accounts according to their sales potential.
Provide leadership in industry trade shows, conferences, and exhibitions.
What are we looking for?
Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field.
Minimum 5 years’ sales management experience in pet food or a related industry with distribution network.
Must have experience managing a field sales team.
Enthusiastic and self-motivated professional, with strong leadership and interpersonal skills.
Ability to develop and sustain successful business relationships internally and externally.
Excellent communication skills, both written and verbal, and good listening skills, with ability to work successfully with diverse groups as well as independently.
Experience negotiating with customers to maximize return on investment.
Results-oriented with demonstrated business skills related to goal setting, budgeting and reporting, and analytical abilities to assess and interpret results.
Industry and product knowledge, honesty, integrity, and trust.
Flexibility to travel at least 50% of the time; travelling allowances are provided, as per company policy.
What can you expect from Champion?
Safety: a strong commitment to ensure all people are provided with a safe, healthy and respectful environment.
Earnings: Competitive Wages that give financial peace of mind, annual incentive eligibility, 401k with company matching.
Industry Competitive Benefits: Medical, dental, vision and employee assistance programs to meet your individual or family needs.
Continuing Education: In house & online learning & development, as well as an education assistance program.
Quality: a dedication to uphold the highest standards of authenticity, nutritional integrity, and food safety, to earn the trust of pet lovers everywhere.
Other Perks: Free bag of premium pet food each month and more!
What are you waiting for? Join the pack!
Come as you are.
We value diversity in all forms and know the power it can bring. Workplace equality allows for creative ideas to bloom, diverse points of views to be heard, and increases overall happiness. That sounds pretty good to us.
Champion is an equal opportunity employer. Regardless of your race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, age, veteran status, or any other creed, you are wanted here.
#cpfind