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Numéro de référence : R2781887

Titre du poste : Gestionnaire de comptes clés - Dupixent

Département : Gestion des ventes Dupixent - Québec et Est

Lieu de travail : À distance, Montréal Est

À propos du poste

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la santé, et nous nous consacrons à transformer la vie des personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D au service commercial, nos équipes talentueuses travaillent ensemble pour révolutionner les traitements, améliorer continuellement les produits, comprendre les besoins non satisfaits et créer des synergies. Chaque jour, nous recherchons les miracles de la science, toujours en quête de progrès afin de contribuer véritablement à améliorer la vie de millions de patients dans le monde.​

Le gestionnaire de comptes clés (GCC) occupe un poste sur le terrain couvrant la région décrite ci-dessus. Il a la responsabilité d’atteindre les objectifs de vente établis pour Dupixent (portefeuille de produits dermatologiques) en exécutant stratégiquement les plans d’affaires et de ventes. Le GCC, Dermatologie, travaille en étroite collaboration avec les clients (dermatologues, allergologues et omnipraticiens ayant un intérêt pour la dermatologie) pour assurer l’exécution des initiatives axées sur la clientèle.

Le titulaire de ce poste travaillera en étroite collaboration avec une équipe interfonctionnelle (Marketing, Affaires médicales, Ventes, Services de soutien aux patients et Comptes d’entreprise) pour atteindre les objectifs annuels de vente sur le territoire.

Le candidat idéal est une personne très motivée faisant preuve d’initiative, qui veillera à tenir la promesse de Sanofi : mettre les patients au premier plan. Les candidats retenus auront démontré, avec exemples à l’appui, leur excellent sens des affaires, leur gestion efficace des ressources, ainsi que leur capacité à atteindre ou à surpasser les objectifs d’entreprise et de vente. Ils adopteront une approche stratégique et gèreront leur temps efficacement de façon à maximiser l’engagement des clients, et à offrir de la valeur et des solutions adaptées à chaque client.

À propos de Dupixent

Dupixent (dupilumab) est un anticorps monoclonal entièrement humain qui inhibe les voies de signalisation de l’interleukine‑4 (IL‑4) et de l’interleukine‑13 (IL‑13), sans être un immunosuppresseur. L’IL‑4 et l’IL‑13 sont des facteurs clés et centraux de l’inflammation de type 2, laquelle joue un rôle majeur dans la dermatite atopique, l’asthme et d’autres affections.

Principales Responsabilités:

• Atteindre les objectifs de vente en Dermatologie pour Dupixent ainsi que les cibles de profitabilité en gérant le budget du territoire.

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’affaires annuels pour le territoire en fonction des perspectives du marché et y incorporer les plans de marketing de marque pour assurer l’harmonisation des objectifs. Mettre les plans à jour de façon continue ou ponctuelle pour s’adapter à la dynamique changeante du marché.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de visite omnicanaux orchestrés par les représentants pour des clients ciblés.

• Mettre constamment de l’avant la proposition de valeur de Dupixent et veiller à l’atteinte des objectifs de la marque par la communication des messages clés aux spécialistes qui traitent la dermatite atopique.

• Utiliser les sources de données clés pour élaborer stratégiquement des plans d’action sur le territoire.

• Repérer, établir et étendre les relations avec les principaux clients/intervenants; poursuivre la recherche de défenseurs de Dupixent et établir des relations avec eux.

• Collaborer avec les agents de liaison, Sciences médicales et le responsable du marketing auprès des clients, pour mettre en œuvre d’autres activités d’apprentissage (AAA) régionales.

• Réaliser toutes les tâches administratives requises, y compris les relevés de dépenses, les rapports de marketing et les rapports de visites.

• Respecter les lignes directrices de Sanofi en ce qui concerne les affaires règlementaires, les affaires juridiques et la conformité.

• Suivre tous les programmes de formation offerts par Sanofi et maintenir l’intégrité des biens de l’entreprise.

• Assister à des réunions locales, régionales et nationales, conformément aux directives.

• Être prêt à se déplacer environ 20 % du temps.

• Être disponible le soir et la fin de semaine.

À propos de vous

Aptitudes et compétences particulières :

Formation exigée:

• Baccalauréat (ou équivalent)

Langue:

• Français, Anglais

Expérience:

• Minimum de trois ans d’expérience de vente dans le secteur pharmaceutique; expérience en dermatologie, un atout

• Feuille de route ponctuée de réussites dans les ventes ­– p. ex, cibles de vente surpassées, approche manifestement axée sur le client, récompenses pour les ventes, promotions;

• Aptitudes marquées pour obtenir l’engagement des clients en ayant pour objectif principal l’offre de valeur;

• Excellente aptitude technique et capacité à parler de la maladie/du concept dans le fil narratif de vente;

• Habilités hors pair pour la communication écrite et verbale, ainsi que pour les présentations;

• Excellent sens de la planification et de l’organisation;

• Capacité à exposer efficacement des idées à des personnes ou à des groupes, en fonction des besoins de l’auditoire;

• Capacité à travailler de façon autonome à la réalisation des tâches en fonction des plans stratégiques et tactiques, avec des échéanciers serrés;

• Connaissances en informatique, notamment la capacité à utiliser un logiciel de traitement de texte, un tableur, des bases de données et le courrier électronique;

• Expérience du marché de la dermatologie et des médicaments biologiques, un atout;

• Expérience des programmes de soutien aux patients (PSP), un atout;

• Expérience des lancements et compréhension des marchés gérés localement, des atouts.

Responsabilités en SSE :

• Conduire de manière sécuritaire tout en respectant l’ensemble des lois et règlements applicables de même que les directives propres à Sanofi.

Pourquoi nous choisir ?

• Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.​

• Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.​

• Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.​

• ​Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être​

Les candidatures reçues après la date de clôture officielle seront examinées sur une base individuelle. ​

Les candidats internes sont tenus d'informer leur responsable de leur candidature.​

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L’occasion est un Remplacement

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

Reference No. R2781887

Position Title: Key Account Manager - Dupixent

Department: Sales Management Dupixent - Quebec & East

Location: Remote, Montreal East

About The Job

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.

The Key Account Manager (KAM) is a field-based position covering the region described above. The KAM is responsible for successfully achieving sales targets for Dupixent (dermatology portfolio) based on a strategic business plans and sales execution. The Key Account Manager Dermatology works closely with customers (Dermatologists, Allergists and GPs with an area of interest in Dermatology) to ensure customer focused initiatives are executed.

In this role, the incumbent will work closely with a cross-functional team (Marketing, Medical, Sales, Patient Support Services and Corporate Accounts colleagues) to meet annual Territory Sales Objectives.

The ideal candidate is a highly motivated, self-starter who will deliver on Sanofi’s promise to put patients first. Successful candidates will have demonstrated and be able to provide examples of their superior business acumen, effective management of resources and ability to achieve or surpass corporate goals and sales objectives. They will think strategically and manage their time effectively in order to maximize customer engagement and deliver value and solutions that are tailored to each customer.

About Dupixent

Dupixent (dupilumab) is a fully human monoclonal antibody that inhibits the signaling of the interleukin-4 (IL-4) and interleukin-13 (IL-13) pathways and is not an immunosuppressant. IL-4 and IL-13 are key and central drivers of the type 2 inflammation that plays a major role in atopic dermatitis, asthma and other conditions.

Main Responsibilities:

• Achieve Dupixent Dermatology Sales Objectives and profitability targets through management of territory budget.

• Develop and implement annual territory business plans based on market insights and incorporate marketing brand plans to ensure alignment. Ensure continuous and timely updates to the plan in response to changing market dynamics.

• Develop and implement Rep orchestrated omni-channel call plans (OCCP) for target customers.

• Consistently deliver on the value proposition for Dupixent and ensure brand objectives are met through key message communication to specialists treating Atopic Dermatitis.

• Utilize key data sources to strategically develop territory action plans.

• Identify, build, and expand key customer /stakeholder relationships; continue to identify and develop advocates for Dupixent.

• Collaborate with Medical Science Liaison (MSL) and Customer Marketing Lead (CML) to implement regional other learning activities.

• Perform all required administrative duties, including expense reports, marketing reports and call reporting.

• Work within the Sanofi Regulatory, Legal and Compliance guidelines.

• Complete all training programs provided by Sanofi; maintain all company property in good order

• Attend local, regional and national meetings as directed

• Ability to travel approximately 20% of the time required

• Evening and weekend work will be required

About You

Required Education:

• Bachelor’s Degree (or equivalent)

Language:

• French, English

Experience:

• Minimum three (3) years sales experience in the pharmaceutical industry; experience in dermatology an asset

• Specific skills and/or competencies:

• Possess a successful sales career history – for example record of exceeding sales targets, demonstrated customer focus, sales awards, promotions, etc.

• Possess superior customer engagement skills with a focus on delivering value

• Possess excellent technical aptitude and the ability to conduct disease/ concept selling

• Demonstrate superb written, verbal and presentation skills

• Possess excellent planning and organizational skills

• Ability to present ideas effectively to individuals or groups, targeting presentation to the needs of the audience

• Ability to work independently to execute against strategic and tactical plans under tight timelines

• Be computer literate including the ability to use word processing, spreadsheets, databases and e-mail software

• Dermatology and biologic experience an asset

• Experience with Patient Support Programs (PSP) an asset

• Launch experience and understanding of local managed markets environment an asset

HSE Responsibilities:

• Drive the vehicle using safe driving practices, while complying with all current applicable laws and regulations, as well as all Sanofi directives.

Why Choose Us?

• Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.

• Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.

• Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.

• Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs

Applications received after the official close date will be reviewed on an individual basis.​

NOTE: Internal applicants are required to notify their manager of their application.

This is a REPLACEMENT

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

#GD-SG ​

#LI-GZ

#LI-Remote

Pursue progress , discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) !

Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions.

With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe. Discover more about us visiting www.sanofi.com or via our movie We are Sanofi (https://youtu.be/96EwNjb1TLo)

As an organization, we change the practice of medicine; reinvent the way we work; and enable people to be their best versions in career and life. We are constantly moving and growing, making sure our people grow with us. Our working environment helps us build a dynamic and inclusive workplace operating on trust and respect and allows employees to live the life they want to live.

All in for Diversity, Equity and Inclusion at Sanofi - YouTube (http://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=2s)