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Description

Description du poste :

Amazon Web Services agrandit son équipe des ventes pour accompagner davantage d’entreprises dans une transition vers AWS. Si vous êtes passionné par les technologies infonuagiques et la vente, AWS pourrait constituer un bon choix professionnel. AWS offre un environnement innovant où un candidat dynamique de l’équipe des ventes peut faire progresser ses connaissances et ses revenus.

Votre poste dans l’équipe de développement de la demande sera basé à notre bureau de Montreal. Cette équipe soutien l’équipe des ventes et se concentre sur les clients existants et potentiels de tous types en Amérique du Nord. En tant que représentant pour le développement de la demande, vous aurez une occasion exceptionnelle d’accompagner les clients existants et potentiels dans leur transition vers AWS. Pour soutenir vos efforts de sollicitations de vente, nos campagnes ciblées multimodales vous aideront à repérer les occasions de ventes à de nouveaux clients. Une fois que vous serez engagé auprès d’un client existant ou potentiel, vos capacités d’écoute et de communication vous permettront de bien comprendre les enjeux commerciaux du client. Vous démontrerez les avantages uniques des services AWS pour surmonter les difficultés relatives à ces enjeux. Votre principale responsabilité consistera à utiliser la prospection persistante intelligente pour repérer, créer et sélectionner les opportunités, puis à travailler avec l’équipe des ventes pour vous assurer de leur prise en compte et de la définition précise des étapes à suivre. Vous suivrez la procédure de gestion des opportunités pour assurer la transmission des opportunités sélectionnées aux ressources de vente appropriées dans un délai opportun et avec le souci du client. Votre réussite sera mesurée en fonction des actions accomplies et des objectifs de création d’opportunités atteints individuellement et par équipe.

En travaillant avec AWS, vous vous joindrez à une équipe qui investit dans votre réussite en vous proposant des programmes de formation et de mentorat complets. Nous vous offrons un environnement de travail souple, qui vous permettra de concilier votre travail et votre vie personnelle tout en préservant votre souci des clients.

Amazon Web Services is growing our Sales team to help more companies make the move to AWS. If you are passionate about cloud technologies and sales, AWS could be the right fit for your next career move. AWS offers an innovative environment where an eager candidate can advance through sales on a learning and earning path.

As a part of the Demand Generation team, you will be located at our Montreal office. This team supports sales and focuses on customers and prospects of all types of in North America. As a Demand Generation Representative (DGR), you will have the exciting opportunity to help prospects and customers make the transformational move to AWS. To support your outbound selling efforts, we will use multi-modal, targeted campaigns, to help you identify new customer sales opportunities. Once engaged with a customer or prospect, you will successfully understand customer business issues by using excellent listening and communication skills, demonstrate how these issues can be solved and the unique benefits of solving them with AWS services. Your primary responsibilities will include using intelligent prospecting persistence to identify, create and qualify opportunities, then work with sales to ensure the opportunity is understood and next steps are clearly defined. Once qualified, you will use an opportunity management processes to ensure that opportunities are handed off to appropriate sales resources in a timely, customer friendly manner. Your success will be measured by achievement of individual and team activity and opportunity creation goals.

As a member of AWS, you are joining a team that invests in your success by providing comprehensive learning and mentorship programs. We offer a flexible work environment to help you balance your work and personal life, while still remaining customer obsessed.

Basic Qualifications

• Expérience de vente ou expérience technique dans le domaine des TI

• Maîtrise des logiciels de gestion des relations avec la clientèle et d’Outlook

• Bilingue (anglais et français)

• Experience in IT sales and/or technical background

• Proficiency using CRM software and Outlook

• Bilingual (English/French)

Preferred Qualifications

• Baccalauréat en science ou en arts

• Autonomie, réussites professionnelles éprouvées et capacité à travailler dans un environnement dynamique et exigeant

• Expérience d’évaluation des comptes de clients potentiels à partir du point de vue et avec le point de vue d’un directeur, pour le repérage de nouvelles opportunités dans un segment de marché ciblé.

• Compétences pour présenter avec précision à des clients existants ou potentiels une solution technique adaptée à leur secteur et à leur marché cible.

• Connaissances permettant de distinguer et de comprendre les divers rôles et responsabilités dans le domaine des TI

• Excellentes aptitudes pour l’écoute et la communication écrite et verbale

• Réussite dans des environnements de sollicitations de vente et de prospection auprès des entreprises, de préférence dans un environnement en lien avec la vente de solutions ou la technologie

• Compétences en techniques de prospection

• Utilisation d’outils de marketing pour les entreprises, comme Marketo

• Expérience avancée de Salesforce.com, notamment du développement de tableaux et des rapports; expérience en programmation

• Connaissance et compréhension approfondies des technologies actuelles et émergentes liées à l’informatique en nuage; capacité à comprendre et à repérer les opportunités pour les clients

• Compétences pour élaborer et donner des présentations et à des publics larges et variés

• Intérêt démontré pour une carrière dans la vente de technologies

• Certificat en vente délivré par une université reconnue

• Capacité à comprendre les points faibles des clients et leurs exigences, et à faire le lien entre des activités potentielles et des avantages procurés par des services techniques

• Capacité avérée à entretenir des relations avec des clients

• Expérience en gestion simultanée de multiples demandes et exigences de temps

AWS accepte les différences. Nous sommes engagés envers le développement de notre culture de l’inclusion. Nous avons 10 groupes d’affinité dirigés par des employés, qui regroupent 40 000 employés dans 190 sections à travers le monde. Nous offrons des avantages sociaux innovants et nous proposons régulièrement au long de l’année des expériences d’apprentissage, notamment des conférences CORE (discussions sur la race et l’ethnie) et AmazeCon (sur la diversité des genres). La culture d’inclusion d’Amazon est renforcée par 14 principes de leadership, qui promeuvent auprès des équipes la diversité des points de vue, la capacité d’apprentissage, la curiosité et la confiance. Amazon s’engage à mettre en place des mesures d’adaptation à tous les niveaux de recrutement et d’emploi, conformément aux droits de la personne et aux lois en vigueur sur les adaptations. Si l’on communique avec vous pour une possibilité d’emploi, veuillez aviser les Ressources humaines des mesures d’adaptation dont vous avez besoin, le cas échéant, y compris pour l’étape de candidature.

• Self-starter, with proven professional success, who is prepared to work in a fast-paced, demanding environment

• Experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities in a focused market space

• Skill at presenting, at a high level, a technical solution to prospects and customers relevant to their industry or target market.

• Knowledge to differentiate and understand various IT roles and responsibilities

• Excellent listening, verbal and written communication skills

• Record of success in an outbound sales or prospecting role in B2B environments, preferably in a solution-sales / technology-related environment

• Skilled in prospecting techniques

• Background in B2B marketing tools such as Marketo

• Advanced Salesforce.com experience including the development of dashboards and reports, programing experience

• In-depth knowledge and understanding of existing and developing technologies as it relates to cloud computing; understand and identify opportunities for customers

• Competence developing and delivering presentations to large and diverse audiences

• Demonstration of interest in developing a technology sales career

• Sales certification from accredited university

• Capable of understanding of customer pain points, requirements and correlating potential business to value that can be provided by technical services.

• Demonstrated ability to manage customer relationships

• Experience managing numerous requests and time demands concurrently

Here at AWS, we embrace our differences. We are committed to furthering our culture of inclusion. We have ten employee-led affinity groups, reaching 40,000 employees in over 190 chapters globally. We have innovative benefit offerings, and we host annual and ongoing learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences. Amazon’s culture of inclusion is reinforced within our 14 Leadership Principles, which remind team members to seek diverse perspectives, learn and be curious, and earn trust. Amazon is committed to providing accommodations at all stages through recruitment and employment in accordance with applicable human rights and accommodation legislation. If contacted for an employment opportunity, advise Human Resources if you require accommodation, including in order to apply for a position.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.