Experience Inc. Jobs

Empresa: Nesté

Zona: Monterrey o Zona Norte

Perfil:

• Licenciatura o Ingeniería concluida

• Inglés Intermedio (conversacional)

• Experiencia de 5 años en adelante en posiciones de acceso a mercados

• Conocimiento del área comercial

Objetivos de la posición:

• Define e implementa el modelo de negocio, estrategias, objetivos del equipo para la gestión de venta, diseño de propuestas de valor para la expansión del portafolio institucional, segmentación de mercado, mapa de oprotunidades y propuestas de valor.

• Planeación de la estrategia de relacionamiento con stakeholders clave en las principales instituciones y distribuidores a su cargo.

• Manejo y desarrollo de los recursos de su equipo para asegurar el desarrollo de los portafolios de Nutrición & Nestlé Health Science en el corto,mediano y largo plazo.

• Seguimiento a gestion de ventas directas y a traves de distribuidores para así, cumplir las metas asignadas y asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé siempre de la mano de los principios corporativos a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.

• Definición de estrategias que le permitan incrementar la demanda y rotación de los productos con base en las tendencias del canal y el mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones mediante sinergias a corto, mediano y largo plazo con los clientes.

• Fomenta el buen relacionamiento interno, la comunicación abierta y la generación de acuerdos de Way of Working.

Funciones de la posición:

• Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente, dsitribuidores e insitutciones de acuerdo a los planes de negocio de Nestlé. Asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.

• Resposable de identificar oportunidades de negocio, Disponibilidad, Crecimiento, tendencias, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas clientes internos y externos de acuerdo a los planes de cada una de las categorías NN & NHS asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos.

• Ejecuta negociaciones corporativas NN & NHS / Distribuidores / Hospitales /instituciones, asociones civiles ligados a hospitales que incluyen generación de pedidos, cartera, logística, marketing y Catdev.

• Diseña e Implementa la estrategia de ejecución de hospitales en su distrito, por distribuidor y mercado (público y privado), Cadena de hospitales y hospitales locales, en conjunto con la visita medica y marketing , mediantes una comunicación eficiente para el cumplimiento de los objetivos de venta.

• Diseña y ejecuta planes comerciales con UN, Distribuidores, hospitales e instituciones mediante presentaciones preparando información (análisis de SO, SOM, etc.) y coordinando de cada una de las categorías, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (SI & SO).

• Administrar el presupuesto, asignando y controlando la cartera y recursos de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.

• Administrar y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo.

• Diseño de la estrategia de relacionamiento de stakeholders clave tanto para mercado público como privado.

We are Nestlé, the largest food and beverage company. We are 308,000 employees strong driven by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future. Our values are rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for our future. With more than CHF 91.4 billion sales in 2018, we have an expansive presence with 413 factories in more than 85 countries. We believe our people are our most important asset, so we'll offer you a dynamic inclusive international working environment with many opportunities across different businesses, functions and geographies, working with diverse teams and cultures. Want to learn more? Visit us at www.nestle.com.