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KAM / Diabetes Care

Ciudad de México

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

• Prestaciones Superiores a las de Ley

• Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

• Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en la Ciudad de México en la división de Diabetes Care. Estamos enfocados en ayudar a las personas con diabetes a controlar su salud con productos que cambian la vida y que proporcionan datos precisos para impulsar decisiones mejor informadas. Estamos revolucionando la forma en que las personas controlan sus niveles de glucosa con nuestra nueva tecnología de detección.

Específicamente, como parte del equipo serás responsable del cumplimiento de ventas y manejo estratégico de las cuentas a cargo, (cadenas, distribuidores DTC, y o Hospitales privados), encargado del diseño y ejecución de la estrategia comercial, adaptación de necesidades del cliente. Creación y ejecución de actividades trade en punto de venta. Encargado de Proyección del análisis y crear actividades para el crecimiento en ventas.

Que harás:

• Análisis estratégico e identificación de oportunidades de crecimiento. Desarrollar e Implementar las estrategias comerciales en los clientes a cargo para lograr crecimientos definidos por la compañía. Implementar las estrategias de inversión y el control de los presupuestos por cliente / canal en el mercado

• Asegurar el volumen de ventas rentable y los objetivos estratégicos se cumplan para las cuentas clave asignadas. También es responsable de evaluar, aclarar y validar las necesidades de los consumidores de manera continua, manteniendo altas calificaciones de satisfacción del cliente que estén a la altura de los estándares de la empresa. Implementa planes y metodología de ejecución de actividades por cliente /canal /producto /Categoría.

• Garantiza el éxito en las estrategias de lanzamiento y ejecución de nuevos productos en el mercado.

• Responsable de mantener y expandir las relaciones con clientes importantes en todas las áreas clave, en estrecha colaboración con varios departamentos comerciales para el desarrollar aún más las relaciones de la empresa y el cliente.

• Garantizar el dominio y conocimiento del cliente, de los productos / servicios de la competencia, las estructuras de precios y descuentos, y las fortalezas y debilidades generales para determinar la mejor manera de prestar servicio y motivar a las cuentas clave para que permanezcan en el negocio

• Mantiene el analisis de ventas actualizado y participa en revisiones de ventas periódicas junto con la administración senior. Mantiene datos e información relevante para las cuentas clave con el fin de realizar análisis que influyen en la toma de decisiones específicas de la cuenta.

• Desempeña un papel analítico en el que prepara propuestas / cotizaciones detalladas según los requisitos de cada consumidor. El Gerente de Cuentas Clave también revisa el logro de los objetivos y crea informes para la administración de cuentas superior, lo que facilita la creación de la formulación de estrategias y toma de decisiones de administración de cuentas informadas. En este puesto, también prepara la documentación de precios para los productos / servicios de la empresa y obtiene la aprobación apropiada de los gerentes de cuentas clave senior antes de enviar propuestas comerciales a las cuentas clave.

• Asegurar que se cumplan las políticas y lineamientos propios de la compañía

Cualificaciones requeridas:

• Formación académica: Lic. en Administración, Ingenierías, o Ciencias de la Salud, con Título profesional

• Experiencia mínima de 2 años en ventas en canal mayoreo y retail en la industria de la salud, como KAM o Sr KAE

• Conocimiento de mercado mexicano (clientes, estructura, métodos, etc.), en el mercado privado y hospitales.

• Conocimiento de distribuidores / mayoristas y mercado retail (cadenas de farmacias. Conocimiento del area Trade.

• Negociación con clientes

• Formación y experiencia en Cursos especializados en ventas, negociación y planeación estratégica.

• Inglés intermedio - avanzado

Aplicar ahora (https://www.jobs.abbott/)

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com