Experience Inc. Jobs

MAIN PURPOSE OF ROLE:

• Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals on the important roles of improving quality of life/ Đóng góp vào n ền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống

• To build the confidence level of HCPs on recommendation of designed products/ Xây d ựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế

• Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/ Đ ảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xác định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại

MAIN RESPONSIBILITIES

Territory Management/Q uản lý khu vực

• Manage District Field Force Manager to develop customer database with detailed records of hospital/ health center/ target organization/ health care professionals, etc. / Q uản lý các Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường để xây d ự ng c ơ s ơ d ữ li ệ u khách hàng v ớ i h ồ s ơ chi ti ế t v ề b ệ nh vi ệ n/trung tâm y t ế /m ụ c tiêu phát tri ể n/các chuyên gia chăm sóc s ứ c kh ỏ e tr ọng điểm v.v…

• Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/ Đánh giá, phân l oại và xác định khách hàng mục tiêu chính xác. Ưu tiên các khu vực tiềm năng

• Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/ Thi ết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

• Monitor market trends and competitor activity in assigned territory /Theo dõi, giám sát xu h ư ớng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý

• Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team /Thu th ập và báo cáo thông tin thị trường cho đội ngũ Giám sát và Marketing

• Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ H ỗ tr ợ b ộ phận M arketing trong vi ệ c phát tri ể n k ế ho ạ ch t ổ ng th ể và các ho ạ t đ ộ ng xây d ựng nhận diện thương hiệu chi ti ế t hàng năm. Th ự c hi ệ n các ch ươ ng tr ì nh/ho ạ t đ ộ ng k ết nối chi ti ế t, đ ể đ ả m b ả o các ho ạ t đ ộ ng nâng cao nh ận thức cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe phù hợp với chi ế n l ượ c và m ụ c tiêu c ủ a công ty

• Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority/ X ử lý các v ấ n đ ề liên quan đ ế n Ho ạ t đ ộ ng bán hàng trong khu v ự c thu ộ c th ẩ m quy ề n nh ấ t đ ị nh

Planning and organizing/Lên k ế hoạch và tổ chức

• Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/ S ử d ụ ng c ơ s ở d ữ li ệ u khách hàng đ ể chu ẩ n b ị k ế ho ạ ch làm vi ệ c hàng tu ầ n và hàng tháng, các cu ộ c g ọ i chi ti ế t hàng ngày, k ế ho ạ ch phân b ổ tài nguyên ho ặ c các ho ạ t đ ộ ng ti ế p th ị đ ến người dùng.

Business development/ Phát tri ển kinh doanh

• Develop new business opportunities with existing and potential clients/ Phát tri ển các cơ hội kinh Doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng

• Translating long-term sales strategy into defined and quantifiable sales objectives and goals/ Chuy ể n hóa chi ế n l ượ c bán hàng dài h ạ n thành các m ụ c tiêu và m ụ c tiêu bán hàng đ ượ c xác đ ị nh và đ ị nh l ượ ng

• Defining and cascading strategic sales targets and performance programs/ Xác đ ị nh và phân công các m ụ c tiêu bán hàng chi ế n l ượ c và các ch ươ ng tr ì nh qu ản lý hiệu quả công việc

• Foreseeing changing market conditions, adapting and creating new performance metrics that will drive desired performance/ D ự đoán đi ề u ki ệ n th ị tr ườ ng thay đ ổ i, thích nghi và thi ết lập ra các mục tiêu công việc m ớ i s ẽ thúc đ ẩ y hi ệ u su ấ t mong mu ố n

• Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/ Đ ảm bảo thực hiện tốt tất cả chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình cho cấp quản lý

• Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời

• Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society/ Ch ủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác

Others/Các h oạt động khác

• Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/ Th ư ờng xuyên cập nhật kiến thức sản phẩm cũng như kiến thức chuyên môn về sức khỏe

• Manage Company, department reports in a timely and correct manner/ Hoàn thành báo cáo đúng th ời hạn và theo yêu cầu

• Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/ Đ ảm bảo các hoạt động tuân thủ Nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định của nước sở tại.

• Carry special work as assigned by Management/ Các công vi ệ c khác đ ượ c giao b ở i qu ả n lý tr ự c ti ế p.

SUPERVISORY RESPONSIBILITIES / Trách nhi ệ m qu ả n ý con ng ườ i

People Management/Q uản lý nhân sự

• Develop, motivate and coach the District Field Force Manager team and provide guidance/ Phát triển, thúc đẩy và huấn luyện đội ngũ Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển

• Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/ Thi ết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo cho việc quản lý hiệu quả công việc.

• Overseeing the establishment of metrics to assess, develop and promote people/ Giám sát vi ệ c thi ế t l ậ p các s ố li ệ u đ ể đánh giá, phát tri ể n và thúc đ ẩ y s ự phát triển của đội ngũ đang quản lý

• Overseeing the develop and design of sales workforce planning and staffing/ Giám sát vi ệ c phát tri ể n và thi ế t k ế k ế ho ạ ch và nhân s ự c ủa đội nhóm

MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED

Work experience:

• 5-7 years' experience at sales management position/ 5-7 năm kinh nghi ệ m ở c á c v ị tr í qu ả n l ý.

Scored skills required:

Professional Skill:

• Working experience in healthcare/wellness industry/ Có kinh nghi ệ m l à m trong ng à nh ch ă m s ó c s ứ c kh ỏ e

• Good communication skill, independent/ Có k ỹ n ă ng giao ti ế p t ố t v à l à m vi ệ c đ ộ c l ậ p

• Customer focus/ T ậ p trung v à o kh á ch h à ng

• Time management/ Qu ả n l ý th ờ i gian

• Persuasiveness/ Sales-oriented ability/ Kh ả n ă ng đ ị nh h ướ ng v à b á n h à ng

• Good in working arrangement, teamwork/ Bi ế t s ắ p x ế p c ô ng vi ệ c v à l à m vi ệ c nh ó m

• Honest, careful, patient, highly responsible/ Trung th ự c, c ẩ n th ậ n, ch ị u kh ó , l à m vi ệ c v ớ i tinh th ầ n tr á ch nhi ệ m cao

• Effective people development and management/ Phát tri ể n v à qu ả n l ý con ng ườ i hi ệ u qu ả

Behavioral / Leadership Skill:

• Apply Abbott Capabilities Framework/Áp dụng bộ Năng lực Abbott (cấp giám sát)

Language skill:

• Vietnamese/ Tiếng Việt

• English/Tiếng Anh

Computer skill: MS Office

MINIMUM EDUCATION REQUIRED

• University degree of Medical/Pharmacy qualification/Đại học Dược.

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com