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Job Description

Bitte fügen Sie Ihrer Bewerbung den Lebenslauf in englischer Sprache hinzu und heben Sie Ihre Erfahrung im öffentlichen Sektor hervor.

Business Development Manager – Öffentlicher Sektor (inkl. Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und staatliche Versorgungsunternehmen)

Der Business Dvelopment Manager baut pipeline für den öffentlichen Sektor (ÖS) – inkl. Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und andere staatliche Einrichtungen – auf. Er/sie identifiziert und qualifiziert Digitalisierungs/Transformations- und Innovationsprojekte und -programme im ÖS, mit dem Schwerpunkt auf 4 Schlüsselaufgaben, die sich hauptsächlich auf das Neugeschäft auswirken:

1. Ansprechen und Verwalten der Geschäftsbeziehung mit ÖS Organisationen und Koordinieren aller Oracle-internen Aktivitäten und Funktionen (SE, Legal / Compliance, Finanzen, X-LoB), um den Abschluss der Rahmenverträge erfolgreich voranzutreiben.

2. Planen, Entwerfen, Entwickeln und Präsentieren / Positionieren der auf Deutschland zugeschnittenen Oracle Fusion Applications und Verkaufsstrategien, die zu den ÖS-finanzierten Programmen passen, und deren Einführung in den ÖS-Markt.

3. Beitrag zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Umwandlung in eine Pipeline durch ein 1:1-Engagement in der Frühphase, hauptsächlich mit neuen Großkunden (Prospects) im PS-Bereich

4. Beitrag zur Lead/Pipeline Generierung durch die Entwicklung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern, die sich an ausgewählte PS-Kunden richten (1:1-Engagement, ABM-Kampagnen, 1:few-Veranstaltungen), und die Entwicklung von Anwendungsfällen und Business-Case-Katalogen.

Diese Position ist stark kundenfokussiert.

Eine enge Zusammenarbeit mit Account Executives ist unerlässlich, ebenso wie die Koordination mit dem erweiterten Vertriebsteam, Lösungsexperten, Marketing, Business Development Spezialisten und Oracle Partnern.

Kompetenzen:

• 10+ Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor, insbesondere in Bereichen wie öffentliche Gesundheit, öffentlicher Verkehr oder staatliche Versorgungsunternehmen.

• Bestehendes Netzwerk im ÖS

• Erfahrung im Business Development und/oder Vertrieb

• Gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.

• Business-Background und Expertise in mindestens einem der Bereiche (öffentliche Verwaltung, Personalmanagement, Digitale Bürger-Services)

• Starke Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und weiterentwickeln.

• "Hunter"-Mentalität und ausgeprägte Neugier.

Stakeholder:

Der/die Business Development Manager/in nutzt Marketinginitiativen, Programme, branchenspezifische Inhalte und bestehende Allianzen, um in den zugewiesenen Accounts erfolgreich zu sein.

Berufliche & Persönliche Kompetenzen:

• Hochschulabschluss.

• Ergebnisorientierung mit Kunden- und Chancenfokus

• Projektmanagementfähigkeiten

• Beziehungsaufbau & Kommunikation

• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft

• Entscheidungsfindung

• Coaching-Fähigkeiten

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Standort: Deutschland

At Oracle, our mission is to help people see data in new ways, discover insights, unlock endless possibilities. We don’t just value differences – we celebrate them. We’re committed to creating a workplace where all kinds of people work together. We believe innovation starts with diversity and inclusion.

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before. We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX

#LI-TR1

Career Level - IC4

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX.”

Responsibilities

A Business Development Representative is assigned to strategic accounts which may be grouped by industry where Oracle has a limited presence. Acts as primary liaison between Consulting, Sales, and Oracle Development for the product's sales opportunities. Generates business opportunities through prospecting mass market programs and leveraging third party partners. Develops and coordinates a worldwide relationship with customers that establishes Oracle as a preferred vendor and optimizes Oracle's sales of product. Executes aggressive strategies and plans to successfully drive the product as the preferred customer selection. Provides account representatives with information on how the product addresses specific needs, and assists account representatives in using Oracle's products to leverage large revenue opportunities. Assists in articulating product message, coordinates technical resources and hands off deals to a successful close.

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer