Experience Inc. Jobs

Job Description

Sells a subset of product or services directly or via partners to public sector accounts.

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

Responsibilities

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel! Du möchtest den Erfolg des globalen Marktführers aktiv mitgestalten und unsere Kunden im öffentlichen Sektor unterstützen die Mehrwerte von Digitalisierung und digitaler Transformation (Effizienz, Resilienz, Automatisierung) für sich zu heben? Mit unserem einizgartigen Produktportfolio und deinem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden.

Aufgaben:

• Begeistere und überzeuge durch deine Innovationskraft, Motivation und deinen vertrieblichen Tatendrang unsere Kunden im öffentlichen Sektor ihre digitale Transformation mit Oracle Cloud Technologie fortzuschreiben

• Positioniere unsere Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung für alle Workloads bei Bestands- und Neukunden im öffentlichen Sektor (Souveräne Cloud Infrastruktur und Plattform Services über alle Ausprägungen von Public und Isolated Cloud sowie Edge)

• Suche, identifiziere und entwickele Verkaufschancen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten in Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Kundensegment der Bundesbehörden

• Entwickle strukturierte Account Aktivitäten und Pläne zur Erreichung deiner Cloud Umsatzziele, orchestriere, messe und justiere deren Umsetzung

• Baue durch deine kunden- und zielorientierten Aktivitäten nachhaltige Beziehungen zu maßgeblichen AnsprechpartnerInnen und EntscheiderInnen auf, adressiere und erreiche diese sowohl auf C-Level als auch Executive Ebene (Fach- und Sachgebietsverantwortliche für Digitalisierungs- und Transformationsprojekte)

• Leiste einen aktiven Beitrag zur effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Account Teams über verschiedene Oracle Geschäftsbereiche hinweg und in internationalen Teams

Anforderungsprofil:

• Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor insbesondere bei Bundesbehörden, gute Kenntnis der Strukturen, Prozesse und regulatorischen Bedingungen in diesem Segment (u.a. BSI C5; IT Grundschutz; Cybersicherheit; Dienstekonsolidierung des Bundes; Bundescloud)

• Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und Cloud Infrastruktur und Plattform basierte technologische Lösungsvorschläge überzeugend darzustellen

• Netzwerk im öffentlichen Sektor bei den Behörden

• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Begeisterungsfähigkeit

• Sehr gute Kenntnis der Kundenanforderungen und Herausforderungen aus der Tätigkeit als Consultant, ProjektmanagerIn oder Fachverfahrensowner in einer Behörde aus dem Umfeld der Bundesbehörden oder einem Implementierungspartner

• Ausgeprägte Beherrschung der Methodiken und vertrieblichen Instrumente (Account- und Aktivitätenplanung) zur erfolgreichen Aquise von NeukundInnen und Entwicklung von BestandskundInnen

• Gutes Verständnis von Vergaberecht, Einkauf und Beschaffung im öffentlichen Sektor (EVB-IT Cloud), einschließlich EU

• Bereitschaft im bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen

• Gute Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen in selbstorganisierten, interdisziplinären und diversen Teams

• Reisebereitschaft

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Benefits :

• Hört sich das nach dir an? Wir möchten dich kennenlernen! Und was springt für dich dabei raus?

• Sei ein Teil der Transformation eines internationalen Konzerns und nutze die Möglichkeiten für deine ganz persönliche berufliche Weiterentwicklung

• Arbeite in internationalen Teams und erweitere dein Netzwerk

• Engagiere dich in einer der zahlreichen von Oracle unterstützten Initiativen und bringe neue Impulse ein

• Nutze die modernen Officeumgebungen an unseren Standorten

• Profitiere von der erfolgsorientierten Bezahlung inkl. Cash Allowance und Vorteilen wie z.B. einer betrieblichen Altersvorsorge

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX.