Job Information
Arkema Key Account Manager Automotive Interior EMEA in Colombes, France
Key Account Manager Automotive Interior EMEA
Lieu:
Colombes, Île-de-France, France
Contrat: CDI
Catégorie: Marketing / Business
Date de publication: 31 août 2024
Vos Futures Responsabilités :
Bostik recherche son/sa futur(e) Key Account Manager Automotive Interior EMEA dont le poste sera basé soit en France ou en Allemagne.
Directement rattaché(e) au directeur du marché EMEA, intérieur automobile, vos objectifs principaux seront de développer le pipeline des ventes à court et à long terme chez les clients existants, d'augmenter les ventes en développant de nouveaux clients/de nouveaux marchés dans la région ainsi que de fédérer et soutenir l'équipe de gestionnaires de comptes locaux.
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
Promouvoir et défendre les images et les marques d'Arkema et de Bostik
Suivre rigoureusement les grands comptes et les clients afin de renforcer l'intimité et la confiance.
Définir les feuilles de route des clients pour développer le marché de l'intérieur automobile.
Comprendre les exigences réglementaires et coordonner avec PSRA / Qualité / Opérations pour répondre à la norme demandée.
Etre l'expert sur les Grands Comptes alloués pour soutenir et fédérer les responsables de comptes locaux.
Prospecter, initier des projets et les convertir en ventes
Diriger et coordonner les projets des clients avec le soutien de l'équipe de support technique et de l'équipe de R&D.
Faire part des besoins et des tendances du marché au développement de produits et à l'équipe commerciale.
Participation à des foires et à des conférences
Contrôler les ventes, les volumes et les marges chez les clients existants.
Préparer les prévisions de vente et le budget pour les grands comptes et les autres comptes.
Le Profil Que Nous Recherchons :
Vous êtes diplômé d'un Bac+5 et avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique en lien avec des grands comptes régionaux ou mondiaux
Vous détenez de l'expérience dans les négociations difficiles (style automobile) et dans les environnements techniques
Vous êtes capable de comprendre et expliquer notre large portefeuille de technologies (tous les adhésifs i.e. SHM, APAO, WBA, HMPUR, HMPSA ...)
Vous avez la capacité à comprendre et à discuter des exigences techniques en matière d'adhésifs ainsi que des compétences en matière de présentation et de négociation
Vous possédez un esprit d'initiative, êtes orienté résultats avec un fort esprit d'entreprise.
La maîtrise du Français et de l'Allemand courant ou parlé est demandé.
En raison de la dimension internationale du groupe, la maîtrise de l'anglais est requis.
Pourquoi nous rejoindre ?Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi (https://www.arkema.com/global/fr/careers/working-at-arkema/diversity/) et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable (https://www.arkema.com/global/fr/careers/working-at-arkema/benefits/) .
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.
Qui sommes-nous ?Arkema est un leader mondial desMatériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.
Nous sommesOne Arkema, composé de 21 100 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.
Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le sitewww.arkema.com (https://www.arkema.com/global/fr/) afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.
Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble.What are you made of ?
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