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Introduction

Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, BeratungsgeschÄft und vertrieblichen Aufgaben? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Sie haben Lust fr einen Marktfhrer im Bereich Security Managed Services und Consulting Services zu arbeiten? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Berater (f/m/x) zur VerstÄrkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams fr den GeschÄftsbereich Industrial D-A-CH.Als Security Consultant (f/m/x)

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities

Als Security Consultant (f/m/x) im Team Industrial verantwortest Du sowohl laufende VertrÄge als auch neues GeschÄft fr definierte Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

• DU betreust die Kundenbeziehung und pflegst Beziehungen zum CISO und anderen EntscheidungstrÄgern deiner Kunden

• Der Schwerpunkt deiner Aufgabe liegt auf der GeschÄftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden

• Du hast die bergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle - von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads ber die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung.

• Du bernimmst die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickelst gemeinsam mit den Fachexperten optimale LÖsungsansÄtze auf Grundlage des evaluierten VerstÄndnisses der Kundenanforderungen, positionieren die LÖsungen beim Kunden gegenber Mitbewerberangeboten und bildest die LÖsungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfÄhig fr den Kunden ab.

• Nach einer Einarbeitung vertretest du das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenber dem Endkunden sowie gegenber Kolleg*innnen

• Du betreust ausgewÄhlte Kunden im Bereich Manufacturing, Chemicals & Petroleum, Automotive oder Industrial Products in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Der Schwerpunkt deiner TÄtigkeit liegt voraussichtlich auf Kunden in Deutschland

• Du bist selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tÄtig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management

• Du bist mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut

• Du bringst langjÄhrige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und siesht dich dadurch in der Lage deine Rolle eigenstÄndig wahrzunehmen

• Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) LÖsungen und Dienstleistungen und verfgen ber ein ausgeprÄgtes technisches und kaufmÄnnisches VerstÄndnis, dass es Ihnen ermÖglicht, GeschÄftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen

#DoYourBestWorkEver #IBMSecurity #IBMCyberSecurityServices

Required Technical and Professional Expertise

• Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse

• MehrjÄhrige Erfahrung in Vertrieb und Business Development

• MehrjÄhrige Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen

• Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und blicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)

• Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management oder Ähnlichen Themenfeldern.

• Preferred Professional and Technical Expertise :

• Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben fr Security Beratung und / oder Security Managed Services

• Bestehendes Netzwerk zu EntscheidungstrÄgern in Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich oder der Schweiz

• Kenntnisse ber branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security oder TISAX

Preferred Technical and Professional Expertise

• N/A

About Business UnitIBM Consulting is IBM's consulting and global professional services business, with market leading capabilities in business and technology transformation. With deep expertise in many industries, we offer strategy, experience, technology, and operations services to many of the most innovative and valuable companies in the world. Our people are focused on accelerating our clients' businesses through the power of collaboration. We believe in the power of technology responsibly used to help people, partners and the planet.

Your Life @ IBMIn a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you'll be able to learn and develop yourself and your career, you'll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

About IBMIBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

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